"¿Estoy siendo demasiado amable?" es una pregunta que recibo sorprendentemente a menudo de los fundadores de empresas emergentes. en retrospectiva, tiene sentido: el mito del exitoso CEO estadounidense se ha basado durante mucho tiempo en tipos de machos alfa contundentes como John Rockefeller, Jack Welch, etc. que dominaron la competencia. ves el arquetipo en programas de televisión como Succession, Billions hoy No es de extrañar que los fundadores que no encajan perfectamente en el arquetipo de la fuerza puedan tener una pequeña crisis de identidad. Mi perspectiva es simple: al principio de la vida de una empresa emergente, lo más importante es crear un producto que la gente ame y quiera contarle a sus amigos. Si lo hace, creará un enorme excedente de valor: para los clientes, para el equipo, para los inversores, para usted mismo. Y ese superávit es suficiente para mantener muchas personalidades / estilos de liderazgo, incluso aquellos que dejan algo de dinero sobre la mesa Digamos que eres demasiado amable, por ejemplo: subestimas tu producto o pagas demasiado a tu gente. Entonces, obtienes un 50% menos de ganancias de las que podrías tener si fueras un mejor negociador o más "despiadado". Pero si tu producto es 10 veces mejor que el status quo y crea un valor equivalente, entonces todavía estás 5 veces por delante, lo cual es suficiente para todos Otra forma de enmarcarlo: hacer crecer el pastel es más importante que ser realmente bueno dividiendo el pastel. y si esas misiones alguna vez entran en conflicto, concéntrese en el crecimiento (y generalmente en el producto) finalmente, hacer crecer una empresa emergente es similar a criar a un niño: generalmente se necesita un pueblo y MUCHA ayuda. Al ser amigable con la gente, aumenta la superficie para la cooperación, lo cual es especialmente importante al principio cuando necesita más ayuda y es relativamente desconocido. En caso de duda, generalmente creo que es mejor que los fundadores sean amables que despiadados Hay una gran cita de Amelia Earhart: "Un solo acto de bondad echa raíces en todas direcciones, y las raíces brotan y hacen nuevos árboles". ¡Las nuevas empresas necesitan raíces profundas y muchos árboles!

Todo fundador / recién graduado debe dominar los correos electrónicos fríos, una herramienta esencial para las ventas, la recaudación de fondos, el reclutamiento, etc. - Hazlo corto (1-2 párrafos como máximo) - al grano (pregunta clara) - medido (preguntar es razonable, por ejemplo, llamada de 15 minutos frente a almuerzo) - proporciona valor recíproco (puedo ayudarte con X)

Un error que vemos que cometen muchos fundadores es abordar una visión demasiado grande al principio. Escuchas la obviedad de que las buenas empresas emergentes abordan grandes mercados, por lo que comienzas a construir un Producto Máximo Viable que resuelve múltiples problemas o reemplaza a un titular completo (por ejemplo, "asesino de Figma") Pero cuanto más grande es la visión, más tiempo lleva construirla y más tiempo y dinero gasta antes de poder saber si la teoría de su producto es correcta En cambio, soy fanático del enfoque de "problema del tamaño correcto para el equipo del tamaño correcto": ¿cuál es un problema de alcance apropiado para que un equipo con sus recursos (limitados) pueda ejecutar un esfuerzo de primera clase? ex. El mercado de libros de Amazon o la función para compartir fotos universitarias de Facebook Al principio, la velocidad es la principal ventaja que tienen las empresas emergentes sobre las grandes empresas: se mueve más rápido, se envía más rápido, se itera más rápido. Al perseguir problemas más pequeños y pequeños, puede clavarlos rápidamente, establecer una participación de mercado dominante y luego expandirse a casos de uso adyacentes. con el tiempo, Amazon se convirtió en el mercado de todo y Facebook se convirtió en una red social para todos, pero al principio se centraron en problemas de alcance estricto que un equipo pequeño podría ejecutar a la perfección pero espera, "¿no tendré problemas para recaudar dinero de capital de riesgo si mi mercado inicial es demasiado pequeño"? Para la recaudación de fondos, desea articular la historia de manera nítida de que su cuña de producto inicial es solo la punta de lanza y hay una visión mucho más amplia que planea abordar con el tiempo. debe tener una hoja de ruta creíble sobre cómo llegar allí. Una vez que haga esto, la mayoría de los inversores deberían comprender la estrategia, y si no lo hacen, ¡probablemente no sean los adecuados!