🚨¿Cómo una startup nativa de IA desbanca a un titular? 🚨 👇Ingrese a la estrategia Greenfield: bingo de inicio nativo de IA. La batalla entre cada startup y el titular se reduce a si la startup obtiene distribución antes de que el titular obtenga innovación. Una de las formas más poderosas y subestimadas para que las startups ganen distribución es servir a las empresas en su formación: empresas nuevas. @stripe @deel @mercury @cartainc @brexHQ @tryramp todos hemos hecho esto a escala. ¿Por qué funciona esto? En pocas palabras, adquirir clientes de novo es más fácil que hacer que los clientes cambien: - Muchos de los grandes titulares de software tienen rehenes, no clientes. A sus clientes les encantaría cambiar, pero extraer y reemplazar el software existente es arriesgado y costoso. Las nuevas empresas no enfrentan esos costos de cambio; simplemente buscan la mejor solución y evalúan en función del mérito. - Las nuevas empresas no necesitan tantas funciones para tener una solución completa. - Las nuevas empresas tienen menos partes interesadas. Solo tienes que convencer a los fundadores. Crece con tus clientes: Si atrae a todas las nuevas empresas en formación y crece con ellas, se convertirá en una gran empresa a medida que sus clientes se conviertan en grandes empresas. Considere @stripe: muchos de los clientes de Stripe aún no existían cuando se fundó Stripe. Algunos de esos primeros clientes se convirtieron más tarde en grandes empresas por derecho propio. Entonces, cuando las empresas fuera de Silicon Valley también necesitaban prepararse para un cambio a modelos de comercio electrónico, Stripe era una opción obvia, con muchos clientes de referencia relevantes ya en su lugar. Los titulares, por otro lado, preferirían vender a empresas existentes en lugar de empresas que no existen ahora pero que podrían existir en grandes cantidades en unos pocos años. Están sujetos a las reglas de P&L (Ganancias y Pérdidas), y no hay una "P" para las empresas nuevas que aún no existen, solo "L" (en costos de ventas, marketing y desarrollo de productos). La startup, sin embargo, no está atada a un modelo financiero: la startup no necesita uno; ¡Todavía está resolviendo cosas! Eso deja un amplio espacio para que la startup defina la categoría. Momentos de graduación: De manera similar, los "momentos de graduación" del software (los momentos en que una startup comienza a desarrollar necesidades empresariales) también crean oportunidades para ejecutar esta estrategia greenfield. QuickBooks puede ser excelente para empresas de un solo producto y una sola entidad, pero una vez que las empresas agregan múltiples subsidiarias, monedas o necesidades de informes más complejas, lo superan y requieren los controles, integraciones y escalabilidad de un ERP como NetSuite. Y ahora puede construir un ERP mucho mejor con IA, solo mire @RilletHQ. Bingo, startup nativa de IA: Hay muchas categorías diferentes de software empresarial. ¡Suficiente para llenar un tablero de bingo de 5x5 y más! En cada categoría del tablero de Bingo, se encuentra un titular que podría ser destronado por una alternativa nativa de IA. Entonces, ¿cómo gana una nueva empresa el juego de Bingo? - Elige un cuadrado - Haz una cuña estrecha mucho mejor - Encontrar una fuente constante de nuevos clientes - Iterar y agregar funciones rápidamente para crecer con sus clientes - No se limite a la división de categorías existentes Si está construyendo una empresa que define una categoría en el tablero de Bingo, venga y hable con nosotros. CC: @arampell @astrange @a16z