Kun maailma seuraa jokaista tekoälyn kuiskausta ja huhua, mitä on tapahtunut julkiselle SaaS:lle? Vastaus ei ole paljon! Kaikki hauskuus on yksityisillä markkinoilla. Kerrannaiset eivät ole siirtyneet kapean kaistan ulkopuolelle Covidin jälkeisen romahduksen jälkeen vuonna 2022. Tässäkin tekoäly on tarina, ja AI SaaS -yritykset näkevät erilaisia arvostuskorrelaatioita: liikevaihdon kasvua. Samaan aikaan muita kuin tekoälyyn perustuvia SaaS-yrityksiä arvostetaan laajemmin, kun tehokkuusmittarit otetaan huomioon. Hyperkasvuyritysten niukkuus vuonna 2025 kertoo omaa tarinaansa. Julkiset SaaS-yritykset ovat kypsyneet. Tietoaineistomme mediaaniyritys kasvaa 13,7 % vuodessa, ja mediaanikerroin on 5,5x. Useimmat yritykset keskittyvät lähelle mediaania, ja muutamat poikkeamat ajavat poikkeuksellista kasvuvauhtia. Jakauma osoittaa jyrkkää pudotusta, kun parhaiten menestyvät yritykset ja kutistuvat yritykset. Yksityisillä markkinoilla on kymmeniä yksisarvisia, joiden kasvuvauhti on moninkertainen sekä tekoälyssä että klassisessa SaaS:ssä. Jossain vaiheessa pian suurimpien tekoälyyritysten pääomavaatimukset pakottavat ne listautumaan. Siinä vaiheessa tiedot näyttävät hyvin erilaisilta!

On olemassa käsitys, että tuotemarkkinoille sopivuus on tämä binäärinen ehto, että kun ohitat portin, olet valmis. Ja näin ei enää ole. Tuotemarkkinoiden sopivuus on kuin United Miles. Jatkat lentämistä säilyttääksesi 1K. Ja näimme, että vuosien 2021 ja 2024 välillä yritykset, jotka olivat klassisia ohjelmistoyrityksiä, menettivät kirjaimellisesti yhdessä yössä sopivuutensa tuotemarkkinoille. Ja niin tulee olemaan hyvin pitkälti totta. Tekoäly muuttaa sitä, mitä markkinat haluavat ja mikä on mahdollista, niin nopeasti, että PMF ei ole enää staattinen. Keskustelin tästä ideasta TBPN:ssä Johnin ja Jordin kanssa. Muistan lukeneeni Steve Blankin kirjan The Four Steps to the Epiphany vuonna 2005. Se vakiinnutti ajatuksen tuotteen ja markkinoiden yhteensopivuudesta. Maaginen hetki, jolloin asiakkaat vetävät tuotteesi markkinoille, ja pelikirja, jonka avulla sitä kehitetään. Edellisellä aikakaudella, kun PMF oli perustettu, pidettiin itsestäänselvyytenä, että se jatkuu. Taustalla olevat teknologiat kehittyivät asteittain. Tekoälymallit ja niiden kyvykkyydet kehittyvät nykyään niin nopeasti, että tuotteiden sopivuus markkinoille on jatkuvasti palautettava. Polymarket ennustaa, että Googlella on paras tekoälymalli vuoden lopussa. Vuoden 2024 alussa Google oli kaukana jäljessä. Tekoälyn edistyneimmät yritykset kilpailevat edelleen asemasta, samoin kuin startupit. Tämä on yksi syy lähetettyjen insinöörien nousuun – tiimit tarvitsevat ihmisiä, jotka työskentelevät suoraan asiakkaiden kanssa, jotta he ymmärtävät tämän dynamiikan reaaliajassa. Muutoksen nopeus vaatii jatkuvia takaisinkytkentäsilmukoita. Tuotteen ja markkinoiden yhteensopivuus ei ole kertaluonteinen tapahtuma. Koska tekniikka muuttuu nopeasti alla, myös tuotteesi on muututtava.