Paul Graham explique pourquoi commencer par un « petit feu intense » est la clé de la croissance d’une startup "Vous devez trouver des gens qui veulent ce que vous gagnez BEAUCOUP. Et ce sera nécessairement un petit nombre au début. Mais ce n’est pas grave. C’est comme ça que ces choses géantes commencent... Vous n’avez pas à faire mieux qu’Apple et Facebook. Apple a commencé par vendre seulement 500 ordinateurs Apple I. Aujourd’hui, c’est la plus grande entreprise du monde. « Vous devez savoir qui sont ces premiers utilisateurs et comment vous allez les obtenir. Ensuite, vous allez vous asseoir et faire la fête avec ces premiers utilisateurs et vous concentrer entièrement sur eux et les rendre super super heureux. Il donne un autre exemple d’une startup dans un lot de Y Combinator avec un groupe bêta d’un seul utilisateur : Sam Altman. Cette startup construisait un nouveau client de messagerie mobile et leur objectif était simplement de rendre Sam heureux. Sam utilise beaucoup le courrier électronique en déplacement et connaît toutes les autres options du client de messagerie, il est donc suffisamment exigeant. S’ils peuvent construire un produit qui rend Sam heureux, il y a de fortes chances qu’il rende beaucoup d’autres personnes heureuses aussi. « L’une des choses que nous disons aux startups dans ces cas extrêmes où elles peuvent rendre un seul utilisateur heureux, c’est d’agir comme un consultant. Agissez comme si Sam vous avait embauché pour créer une application de messagerie juste pour lui. Tout ce que vous avez à faire est de rendre Sam heureux - il peut dire « Sam Altman » en haut de l’écran. C’est d’accord! Tant que Sam se sentirait déçu si vous arrêtiez de travailler dessus. C’est le test. Source de la vidéo : @twistartups @Jason (2014)