Paul Graham spiega perché iniziare con un "fuoco piccolo e intenso" è la chiave per la crescita di una startup "Devi trovare persone che vogliono MOLTO quello che stai facendo tu. E all'inizio sarà necessariamente un numero piccolo. Ma va bene così. È così che iniziano queste cose giganti... Non c'è bisogno di fare meglio di Apple e Facebook". Apple ha iniziato vendendo solo 500 computer Apple I. Oggi è la più grande azienda del mondo. "Devi sapere chi sono quei primi utenti e come li otterrai. Poi ti siederai e farai una festa con quei primi utenti e ti concentrerai interamente su di loro e li renderai super super felici". Fornisce un altro esempio di una startup in un batch di Y Combinator con un gruppo beta di un solo utente: Sam Altman. Questa startup stava costruendo un nuovo client di posta elettronica mobile e il loro obiettivo era quello di rendere felice Sam. Sam usa molto la posta elettronica in movimento e conosce tutte le altre opzioni del client di posta elettronica, quindi è sufficientemente esigente. Se riescono a costruire un prodotto che rende felice Sam, è probabile che renderà felici anche molte altre persone. "Una delle cose che diciamo alle startup in questi casi estremi in cui possono rendere felice un solo utente è di comportarsi come un consulente. Comportati come se Sam ti avesse assunto per creare un'app di posta elettronica solo per lui. Tutto quello che devi fare è rendere felice Sam: può dire "Sam Altman" nella parte superiore dello schermo. Va bene! A patto che Sam si sentisse deluso se smettessi di lavorarci. Questo è il test". Fonte video: @twistartups @Jason (2014)