Se oggi dovessi avviare una nuova azienda, la mia strategia di go-to-market sarebbe SEMPRE ancorata a un movimento di contenuti guidato editorialmente e ossessionato dall'ICP. Perché? 1) È il canale di marketing che ti mette maggiormente sotto controllo di una distribuzione sostenibile e scalabile. 2) Si contrappone all'aumento dei costi di marketing, a un eccesso di contenuti di bassa qualità generati dall'IA e alla commoditizzazione dei prodotti con la diminuzione delle barriere software. 3) Ti dà accesso all'intero funnel tutto in una volta. Puoi concentrarti sia sul 95% dei potenziali clienti non pronti ad acquistare, sia coltivare il 5% che sta attivamente cercando soluzioni. È esattamente per questo che abbiamo avviato @storyarb — per aiutare a pionierare il futuro del marketing b2b.