過去には、多くの垂直ソフトウェア会社は、後で技術能力を追加したドメインの専門家によって設立されました。 今はその逆です。AI ネイティブのスタートアップは、コンテキストを早期に採用する技術創設者によって率いられています。 AI は差別化を実現します。コンテキストは防御性を左右します。

最も古いビジネスモデルの1つ: 壁に囲まれた庭を建設します。入場料。 知識経済では、壁の中にあるもの=データです。ブルームバーグ、レクシス・ネクシス、トムソン・ロイターなどを考えてみてください。ADS-Bデータ用のFlightAwareのようなものも。フォームDなどのデータのPitchBook。 これはAI時代のさらに優れたモデルです。データを検索します。その周りに壁に囲まれた庭園を建てます。今では、庭へのアクセスに料金を請求するのではなく、そのサブスクリプション料金を支払う人間が生み出す「アウトプット」に対して料金を請求します。 起業家の場合:あいまいなデータソースを見つけて、それをデジタル化/正規化/完成させ、LLMでラップします。

銀行はデータへのアクセスに対して料金を請求できるべきですか? iPhoneで撮影した写真はあなたのものです。Appleは、あなたの許可を得て、Instagramにアクセスさせるためにあなた(またはInstagram)に料金を請求できるでしょうか? これは銀行のデータではありません。それはあなたのデータです。 H/t: @dhaber

🚨 新しい@a16z論文:AI×コマース AI は、製品を見つける場所から、製品の評価方法、購入時期など、私たちの買い物方法を変えます。 どのような種類の購入が中断され、AI の時代にはどこに機会があるのでしょうか? 私からのその他の情報 + @arampell 👇

自由が世界を支配するオペレーティングシステムであり続けたいのであれば、私たちの命が自由にかかっているように、自由に資金を提供するべきです。 政府のプログラムやフレームワーク(ESGなど)は、私たちの構築能力と競争能力に関する問題を解決することはできません。資本主義はできる。 投資家は、産業基盤を再構築し、サプライチェーンを強化し、重要なテクノロジーを拡大するために必要な長期的な方向性とリスク選好度を持っています。 新しいレンズが必要な理由は次のとおりです。 - かつては64の重要技術のうち60の技術をリードしました。現在、中国は57でリードしている。 - 私たちは、重要な材料と製造において、脆弱または敵対的な地域に依存しています。 - ESGだけでは十分ではありません。GCIが必要です。攻撃をする資本が必要です。 - ベンチャーが主導権を握ることはできるが、年金基金、寄付金、その他の大規模な資本プールがそれに続く必要がある。

ジェフ・ベゾスは文字通り、最も過小評価されている勝利の原則を落とした

許可されたデータアクセスは包囲されているようです。 データアクセスがクローズドループシステムになった場合、何が壊れ、何が失われるのでしょうか?私は何百もの B2B AI スタートアップに会ってきました。これが状況をどのように再構築するか、そして創業者がどのように対応👇できるかを私が考えるものは次のとおりです

@a16zと@ICONIQCapitalが主導する$70MのシリーズBを調達し、1年足らずで総資金調達額が$100Mを超えたことを共有できることを嬉しく思います。 会計は$500Bのカテゴリーですが、ほとんどの財務チームは依然として90年代に構築されたシステムで稼働しています。@RilletHQ現代企業の財務中核を再構築しています。総勘定元帳をゼロから再構築し、スピード、柔軟性、自動化のために構築された最初の AI ネイティブ ERP を構築しました。 ~12か月前にステルスから抜け出して以来、私たちは電光石火の速さで成長しました。現在、@PostscriptIO、@windsurf、@DecagonAI、@bitwardenなどの多くの業界の企業を支えている財務スタックを強化しています。Windsurf は、わずか 2 人と Rillet でグローバル ファイナンスを運営しながら、収益を 10 倍に拡大しました。ARR が $100M を超え、4 つの事業体を持つ Postscript は、現在 3 日で帳簿を締め切ります。このような結果が、私たちが自分自身に求めているものです。 また、@Armanino_HQ、@wissllp、Attivo など、国内最大かつ最高の会計事務所のいくつかと提携しています。業界全体が何十年にもわたって変化を求めてきました。リレットと一緒に、それはここにあります。 このラウンドは非常に早くまとまりました。最初の電話は、私がサンフランチでツナサンドイッチを食べているときに起こりました(私はそれを食べ終えていませんでした)。3日後、私たちは署名済みのタームシートを手に入れました。これは、製品と市場の両方で見られる勢いを反映していました。わずか数週間前にシリーズAを発表して以来、すでにARRを2倍にしています。 これらはすべて、会計士とエンジニアのチームなしでは不可能でした。数か月前、私はまだ顧客をサポートするためにサポート電話に飛びついていました。現在、私たちの実装、成功、および製品チームは、私たちがここに到達したのと同じスピードと注意を払って成果を上げています。私たちは当初、シリーズAを祝うためにオフサイトを予約しました。古典的なリレットのスピードファッションでは、今ではA + Bのお祝いとなっています。これは、顧客が製品を気に入っていたときに物事がいかに速く進むかの証拠であり、このチームが一緒に祝う機会をどれほど獲得したかを思い出させてくれます。 幸運なことに、@a16zと@ICONIQCapitalをテーブルに迎えることができて幸いです。@arampell、@seema_amble、@mandrusko1、@slpierre@skstebbins、AI と金融の将来について明確さ、緊急性、深い確信をもたらします。 また、初期のパートナーである@sequoia、@firstround、@creandumから、最初から私たちを信じてくれ、@oakhcftや@FogVenturesと協力することに興奮していただいたことにも感謝しています。 Rilletチームへ、改めて、注意深く、集中して、そしてスピードを持って構築してくれてありがとう。お客様へ - 私たちを後押しし、信頼し、製品の形成に協力していただきありがとうございます。私たちはあなたにサービスを提供できることを光栄に思います。 行きましょう！

タイムリーなリマインダー:IPO: 「数量のない価格は価格ではない」 2020 年の@skuporと私の記事を読む (次の投稿)

🚨 新規投資発表! 私たちは@a16z Salient AIの$60MシリーズAをリードしています。Salientはローンサービサー向けのAIを構築しています。 過去 18 か月間で、彼らは $1B 以上の取引を処理し、貸し手の処理時間を 60% 短縮するのに役立ちました。 (CC @arampell、@seema_amble)