En veldig vanlig historie fra en oppstarts investoroppdatering: "Vårt partnerskap med <stort selskap> gikk ikke som forventet ... Det var ganske tydelig at de prøvde å utnytte oss ... Vi kommer til å gå bort fra den situasjonen for nå. Mange harde leksjoner lært.»

Startups tror ofte at et partnerskap med et stort selskap vil være en snarvei til vekst. Det fungerer stort sett aldri. Det gjør heller ikke noen annen tilsynelatende snarvei. Det er ingen snarveier. Måten å få vekst på er å engasjere seg tett med brukerne dine.

Det har vært unntak. DOS-avtalen med IBM var en snarvei til vekst for Microsoft. Men det var fordi de utnyttet IBM massivt. Med mindre du er sikker på at du gjør det, er du målet.