Білл Белічік залишив новачка Тома Бреді на позиції четвертого струнного квотербека, що «майже нечувано» на будь-якому рівні футболу. Чому? Тому що Белічік вважає, що таланту недостатньо. Дисципліна, одержимість і голод виграють у вас чемпіонати. Дивіться повний епізод просто зараз: (00:00) Вступ (00:42) Керівні принципи співробітників «Патріотів» (04:25) Талант vs важка праця (05:43) Дух суперництва (10:38) Ти не можеш виграти, поки не утримаєшся від програшу (15:11) Шухляда і розстановка пріоритетів у цілях (17:07) Соціальні мережі, технології та футбол (24:45) Підготовка і успіх (29:45) Кобі Брайант і вчимося розвиватися, коли стаєш старше (31:02) Інші запрошені доповідачі та їхні уроки (32:28) Дисциплінування гравців НФЛ (39:45) Як рухатися вгору і як навчати персонал (47:56) Мотивація і дисципліна (56:08) Виправляємо помилки і рухаємося далі (58:28) Створення команди vs збирання талантів (01:01:43) 4 правила патріотів щодо перебування на мілині (01:06:11) Камбек Суперкубка LI Patriots

Додав до подкасту розділ ключових висновків з Девідом Хікоком, який побудував бізнес вартістю 250 мільйонів доларів у ... повітряні фільтри. Неймовірний епізод. Неймовірний засновник. Божевільна історія.

10 уроків з моєї розмови з @typesfast 1. Грайте проти слабкої конкуренції: Чарлі Мангер сказав Райану, що його бізнес з вантажних перевезень блискучий через «тупу конкуренцію». Конкурувати в галузі штучного інтелекту означає боротися з докторами наук Стенфордського університету. У логістиці кодування робить вас революціонером. Знайдіть ринки, де ваші природні сильні сторони стикаються зі сліпими зонами інших. 2. Режим засновника: Райан повернувся з посади голови правління до генерального директора після того, як компанія спалила готівку. У нього з'явилася нова впевненість і якісь нові правила: просувайся внутрішньо, читай усі звіти, лізь у бур'яни. Коли на кону стоїть виживання, глибина перемагає делегування. 3. Одержимість – перевага: «Я не можу перестати думати про Flexport», – зізнається Райан. Вона поглинає його — нескінченні проблеми, щоденна різноманітність, глобальна складність. У той час як інші вигорають, його одержимість витримує десятиліття шліфування. Робота, яка захоплює ваш розум, перевершує роботу, яка оплачує ваші рахунки. 4. Якість коштує дешевше: У логістиці одна помилка зводить нанівець місяці приросту ефективності. Один невірний митний код запускає тижні виправлень. Тепер команди Раяна віддають перевагу точності, а не швидкості. У складних системах зробити це правильно один раз краще, ніж зробити це швидко двічі. 5. Швидкість перемагає масу: Пітер Кауфман навчив Райана фізики: кінетична енергія = 1/2 маси × швидкості^². Швидкість стає квадратом; маса – ні. Три швидких інженера побили 300 повільних. Маленькі команди, що рухаються швидко, перемагають великі команди, які рухаються повільно. 6. Правило 90 днів: Після невдалих наймів Райан прийняв правило: зовнішні працівники не можуть приймати рішення протягом 90 днів. Навіть геніальним аутсайдерам потрібні місяці, щоб зрозуміти багаторічний контекст. Контекст щоразу перемагає повноваження. 7. Мікроменеджмент працює: Тобі Лютке переосмислив мікроменеджмент для Райана: «Це просто увага до деталей». Зараз Райан розмовляє з 40-50 співробітниками щодня, пропускає рівні, щоб побачити реальність без фільтрів. Глибока залученість – це не втручання, це турбота. 8. Володійте нішею: У нішах є багатства. Принцип конкурентного виключення Пітера Кауфмана: два види не можуть займати одну і ту ж нішу. Flexport розширювався від митниці до вантажних перевезень на складах. Не залишайте прогалин для конкурентів. Робіть все, що потрібно вашим клієнтам або хтось інший. 9. Увага - це валюта: Коли він почав займатися імпортом, Райан виявив, що Apple імпортує «електричні комп'ютери» в публічних записах про доставку і виклав це в Інтернет. Стів Джобс назвав митницю розлюченою. Дані завжди були публічними. За два тижні виручка підскочила з $0 до $50 тис щомісяця. Очевидні можливості ховаються на видноті. 10. Виберіть своє обмеження: «Якщо вузьке місце з'являється там, де ви його не вибирали, ви не виконуєте операцію, воно керує вами». Під час COVID повсюдно виникли несподівані вузькі місця. Раян не впорався з керуванням. Тепер він розробляє обмеження навмисно, в ідеалі на вимогу клієнтів. Контролюйте, де робота сповільнюється або вона керує вами.

Ключові тези з моєї розмови з @harleyf 1. Результат над его: Harley керувала тисячами людей на посаді головного операційного директора в Shopify. «Там було трохи егоїзму», — визнає він. «Я відчував себе дуже важливим». Але це було не природно. У 2021 році він пішов у відставку, щоб стати президентом зі значно меншою командою. Стороннім людям це здавалося пониженням у посаді. За кілька тижнів його енергія вибухнула. Компанія почала зростати ще швидше. Він перейшов від адекватного управління багатьма речами до виняткового виконання однієї справи. Найкращі ніколи не вибирають назви, а не вплив. 2. Байдуже, що вони думають: «Я не можу бути всім для всіх, — каже Харлі. Я начебто примирився з цим багато років тому». Він особливо ставиться до того, з ким проводить час. Деякі люди є енергетичними вампірами. Інші є енергетичними каталізаторами. Він лише знаходить час для каталізаторів. У той час як інші нахиляються назад, щоб організувати своє життя так, щоб догодити всім, він організовує своє життя навколо своїх пріоритетів. Ціна спроб догодити всім розчаровує. 3. Знайдіть хорошого другого пілота: «Більшості людей потрібен хтось інший, хто допоможе їм піднятися на наступний рівень», — каже Харлі про своє партнерство з Тобі Лютке. За 16 років Тобі бачив кращу версію Харлі, ніж бачив у собі. Коли Харлі думає, що він досяг піку, Тобі показує йому ще одну передачу. Без руху накатом. Вони протилежності. Тобі створює продукцію. Харлі розповідає історії. Разом вони побудували компанію вартістю понад $100 млрд. У той час як деякі люди можуть підштовхнути себе до величі поодинці, більшості потрібен партнер, який не дозволить їм заспокоїтися. Правильний партнер розблокує все. Неправильний вбиває все. 4. Знайдіть модель для наслідування: Перед тим, як вийти заміж, Харлі та Ліндсі визначили пари з чудовими шлюбами. Потім вони призначили подвійні побачення. Вони спостерігали. Як ці пари сперечалися? Як вони ремонтували? «У підсумку ми розвинули цих наставників у відносинах», — каже він. Вони ніколи їм не розповідали. Вони просто дивилися і вчилися. Більшість людей вчаться, зазнаючи невдач. Розумні люди вчаться, спостерігаючи. 5. Конфуз – це вступний внесок: перше інтерв'ю Харлі було болючим. Його восьмирічна донька запам'ятовує його. Вона також бачила його нещодавні, де він командує бесідою. «Відчувати себе по-справжньому, дуже комфортно з відчуттям дискомфорту – це магія», – каже він. Він спостерігає за кожним з них, одержимий поліпшеннями. Як говорив Чарлі Мангер: «Ви повинні втирати ніс у своїх помилках». Більшість людей приховують свої помилки. Харлі аналізує свій. Вгадайте, хто швидше вдосконалюється. 6. Одержимість перемагає талант: «(найкращі) підприємці просто не піклуються про інших людей», — каже Харлі. Ви не можете перемогти того, хто дбає про вас більше, ніж він. Вони працюють старанніше. Вони працюють довше. Вони працюють розумніше. Більшість людей доходять до «досить добре» і зупиняються. Одержимі ніколи не зупиняються. Тому й перемагають вони. 7. Високе агентство: «Вище агентство – це людина, яка бачить проблему і каже: «Я збираюся її виправити», а потім вирішує це сам», – каже він. Жодних комітетів. Без дозволу. Просто рішення. Життя трапляється з більшістю людей. У житті трапляються люди з високим рівнем свободи волі. 8. Заплануйте свої пріоритети: Харлі медитує вісім хвилин щодня. Це зафіксовано за календарем. Так само як прогулянки з дружиною Ліндсі, час із сім'єю та блоки роздумів. Все має кольорове маркування. Фіолетовий колір означає світські вечері. Максимум один раз на тиждень. Як я люблю говорити, покажіть мені свій календар, і я покажу вам ваші пріоритети. Більшість людей говорять одне, а роблять інше. Система або запис – це те, як ви проводите свій час, а не те, що ви говорите. 9. Адаптуйся або помри: «Якщо ти не використовуєш штучний інтелект рефлекторно, у тебе проблеми», — написав Тобі всьому Shopify. З кожним роком планка підвищується. Те, що кваліфікувало вас минулого року, не кваліфікує вас цього року. Багато людей займаються штучним інтелектом. У справу вскакує Харлі. Він використовує його для відстеження здоров'я, аналізу мови та детальних досліджень. Змінюється навколишнє середовище. Ви або змінюєтеся швидше, або вас замінює хтось, хто це робить. У Shopify кожен повинен щорічно перекваліфікуватися на свою роботу. Стандарт продовжує зростати. Не відставати або виходити.