🚨Як стартап, заснований на штучному інтелекті, може змістити чинного президента? 🚨 👇Увійдіть у стратегію Greenfield: бінго стартапу зі штучним інтелектом. Битва між кожним стартапом і чинним президентом зводиться до того, чи отримає стартап розподіл раніше, ніж чинний президент отримає інновації. Один з найпотужніших і недооцінених способів для стартапів виграти дистрибуцію – це обслуговування компаній на етапі їх створення: компаній з нуля. @stripe @deel @mercury @cartainc @brexHQ @tryramp всі робили це масштабно. Чому це працює? Простіше кажучи, залучити клієнтів de novo простіше, ніж змусити їх перейти: - У багатьох великих розробників програмного забезпечення є заручники, а не клієнти. Їхні клієнти із задоволенням перейдуть, але копіювання та заміна існуючого програмного забезпечення є ризикованим і дорогим. Нові компанії не стикаються з цими витратами на перехід; Вони просто шукають найкраще рішення та оцінюють, виходячи з заслуг. - Новим компаніям не потрібно так багато функцій, щоб мати повноцінне рішення. - У нових компаніях менше стейкхолдерів. Вам залишиться тільки переконати засновників. Розвивайтеся разом зі своїми клієнтами: Якщо ви залучаєте всі нові компанії при становленні і зростаєте разом з ними, ви станете великою компанією, як ваші клієнти стануть великими компаніями. Розглянемо @stripe: багато клієнтів Stripe ще не існували, коли Stripe була заснована. Деякі з цих перших клієнтів пізніше стали великими компаніями. Тому, коли підприємствам за межами Кремнієвої долини також потрібно було підготуватися до переходу на моделі електронної комерції, Stripe був очевидним вибором, оскільки вже було багато релевантних референтних клієнтів. З іншого боку, чинні інвестори віддадуть перевагу продажу існуючим підприємствам, а не компаніям, які не існують зараз, але можуть існувати у величезних кількостях через кілька років. Вони пов'язані правилами P&L (Profit & Loss) – і немає «P» для нових компаній, які ще не існують, є лише «L» (у витратах на продажі, маркетинг та розробку продукту). Стартап, однак, не прив'язаний до фінансової моделі – стартапу вона не потрібна; Це все ще з'ясовує! Це залишає стартапу достатньо простору для визначення категорії. Випускні моменти: Аналогічним чином, «моменти випуску» програмного забезпечення (моменти, коли стартап починає розвивати потреби підприємства) також створюють можливості для реалізації цієї стратегії з нуля. QuickBooks може бути чудовим для компаній з одним продуктом та однією організацією, але як тільки компанії додають кілька дочірніх компаній, валюти або більш складні потреби у звітності, вони переростають це і вимагають контролю, інтеграції та масштабованості ERP, як-от NetSuite. І тепер ви можете створити набагато кращу ERP за допомогою штучного інтелекту – просто подивіться на @RilletHQ. Стартап Bingo, нативний на штучному інтелекті: Існує багато різних категорій корпоративного програмного забезпечення. Достатньо, щоб заповнити дошку для бінго 5x5 і більше! У кожній категорії дошки Bingo є чинний президент, якого може скинути з престолу альтернатива, заснована на штучному інтелекті. Отже, як нова компанія виграє в грі в бінго? - Вибираємо квадрат - Зробити вузький клин набагато краще - Знайти постійне джерело нових клієнтів - Швидко вдосконалюйте та додавайте функції, щоб розвиватися разом із вашими клієнтами - Не обмежуйтесь поділом існуючих категорій Якщо ви створюєте компанію, що визначає категорію на дошці Bingo - приходьте та поговоріть з нами. cc: @arampell @astrange @a16z