Potrzebowaliśmy przypomnienia bardziej niż nauki.

Wprowadziliśmy dużą firmę do Hanover Park i testowali produkt przez ostatni tydzień.... W tym czasie wprowadziliśmy 5 nowych funkcji, w tym: 1) Przełącznik IRR brutto/netto 2) Przełącznik wielowalutowy w zarządzaniu portfelem 3) Wizualizacje KPI 4) Możliwość dostosowywania wykresów w aktualizacjach e-mailowych założycieli + zebrane dane KPI 5) Analiza przepływów pieniężnych IRR na poziomie firmy To powinno być standardem w przypadku twojego najważniejszego dostawcy.

Wiesz, że masz świetny zespół inżynieryjny, gdy wypuszczasz tak wiele aktualizacji produktów, że trudno je wszystkie śledzić.

W zeszły wtorek, partner VC przerwał mi w połowie zdania. "Czuję się jak Rip Van Winkle. Utknąłem z technologią i narzędziami, które miały sto lat. Teraz budzę się i to jest przyszłość." To była rutynowa rozmowa wprowadzająca. Ale on ekscytował się naszym produktem do zarządzania portfelem AI, który wyciąga ~150 kluczowych terminów z dokumentów transakcyjnych, aby uzyskać najnowsze wyceny, procenty własności, wspólnych inwestorów i prawa prawne. Podobała mu się nasza automatyczna kategoryzacja transakcji gotówkowych AI, która umożliwiła dostęp do danych w czasie zbliżonym do rzeczywistego. I podobał mu się nasz AI Inbox Analyzer, który automatycznie zbiera aktualizacje e-mailowe firm portfelowych i prezentacje zarządu, aby podsumować i scentralizować. Ale moja ulubiona część? Jak bardzo się ekscytował, słysząc naszą mapę drogową produktu.

Jak zszokowałem CFO funduszu VC o wartości 2 miliardów dolarów, który tonął w 400 stronach dokumentów prawnych: 3 minuty po rozpoczęciu pokazu @hanover_hq ten CFO wyglądał smutno. Zaczął dzielić się swoim ekranem, pokazując ogromny plik Excel. Jego zespół finansowy z wielkim trudem przeszukiwał 400 stron dokumentów prawnych dla każdej rundy finansowania, aby wyciągnąć: • Procent własności po pełnym rozwodnieniu • Współinwestorzy • Najnowsza wycena po pieniądzach • Prawa prawne Następnie tworzyli linki do dokumentów w Google Drive dla każdej wartości. To było bolesne i podatne na błędy… ale ważne. Miałem na twarzy największy uśmiech, ponieważ jeszcze nie pokazałem mu naszego produktu AI do zarządzania portfelem. Stworzyliśmy 10 razy lepszą wersję jego dokładnego problemu. = AI wyciąga ~150 kluczowych terminów z zestawu zamknięcia, aby automatycznie wypełnić i oznaczyć dane. Najlepsza część? Nie pobieramy za to opłat. Jest to wliczone w tę samą cenę, co podstawowe usługi administracyjne funduszu. To był magiczny moment.

Dlaczego (prawie) każdy CFO nienawidzi swojego administratora funduszy? 1) Brak przejrzystości danych Nie masz dostępu do swoich danych finansowych. Jesteś zmuszony do wysyłania e-maili do kogoś, aby uzyskać podstawowy P&L lub bilans. Jak @hanover_hq to rozwiązuje: Natychmiastowy dostęp do swojego dziennika ogólnego i możliwość pobrania dowolnego zestawienia swoich danych finansowych w dowolnym momencie. 2) Wszystko jest przestarzałe Czekasz, aż twój administrator funduszy dostarczy dane finansowe 45 dni po zakończeniu kwartału. Nie masz pojęcia, jak wyglądają twoje inwestycje dzisiaj. Nie możesz obliczyć Net TVPI. Nie możesz zobaczyć swojego IRR dla poszczególnych transakcji w czasie rzeczywistym. Jak Hanover Park to rozwiązuje: Agenci AI automatycznie kategoryzują transakcje gotówkowe i dostarczają dane finansowe w prawie czasie rzeczywistym. Koniec z czekaniem miesięcy. 3) Wszystko jest wolne Zajmuje dni, aby zrealizować podstawowe wezwanie kapitałowe. Nie możesz otrzymać dostaw bez wielodniowego czasu realizacji. Jak Hanover Park to rozwiązuje: Jeden z naszych klientów zrealizował wezwanie kapitałowe w 5 minut w zeszłym tygodniu. Automatyzujemy podstawowe procesy, aby nasz zespół usługowy mógł skupić się na zadowoleniu klienta. — TLDR: 1. Brak przejrzystości danych 2. Wszystko jest przestarzałe 3. Wszystko jest wolne Hanover Park jest obsesyjnie nastawiony na robienie dokładnie odwrotnie.

Czy nadszedł czas, aby zrezygnować z Hubspot? Jaki jest najlepszy CRM oparty na AI?

Rób wszystko, co trzeba, aby wygrać. • Śpij w biurze klienta podczas migracji • Nieskończoność dąż do najlepszych pracowników • Lataj po całym świecie na prezentacje To jedyny sposób, aby nie mieć żadnych żali. (a czasami to też jest zabawne)

Nie zbieraj kapitału venture, jeśli chcesz mieć równowagę między życiem zawodowym a prywatnym. Zbieranie kapitału venture oznacza, że podpisujesz zobowiązanie do budowy publicznej firmy. Twoim zadaniem jest zrobić wszystko, co konieczne, aby wygrać. Dlaczego więc ludzie mówią, że równowaga między życiem zawodowym a prywatnym jest możliwa? Po prostu przedstawmy fakty. Twoje szanse wynoszą 0,00006%. Konkurujesz w Olimpiadzie Biznesu. Ale myślisz, że możesz zdobyć złoty medal olimpijski, trenując połowę czasu? Dla mnie to jest złudne. Nie sądzę, że jestem dwa razy bardziej utalentowany niż wszyscy inni... więc nie mogę pracować 40 godzin, gdy inni pracują 80 godzin. Brzmi szalenie? Nie zbieraj VC. Zbuduj swoją firmę samodzielnie i pracuj od 9 do 17.

W 2008 roku Airbnb próbowało zebrać 150 tys. dolarów przy wycenie 1,5 mln dolarów. Dziś Airbnb jest warte 87 miliardów dolarów. Jednak jeden VC odrzucił ich, ponieważ „rynek jest zbyt mały”. Najwięksi założyciele rozszerzają swój rynek.