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VC: Olá, fundador de fintech! Qual é a sua estratégia de aquisição de clientes?
Fundador: estamos a pensar em lançar uma companhia aérea.

7/08, 23:35
Em 2024, as maiores companhias aéreas da América tiveram um lucro operacional combinado de $14B (Delta, United, American, Southwest).
O lucro veio quase todo de emissores de cartões de crédito que pagam às companhias aéreas por pontos (todas as companhias aéreas operaram o negócio de passageiros com prejuízo).
1% do PIB dos EUA foi gasto em cartões Delta Amex (!!!) e apenas no último trimestre:
▫️ Amex pagou à Delta $2.1B (todo o lucro operacional da companhia aérea)
▫️ Citigroup pagou à American $1.4B
▫️ JPMorgan pagou à United $800m
Todos os programas foram sustentados por taxas de intercâmbio de cartões de crédito de ~2% pagas pelos comerciantes, totalizando $160B no ano passado (em uma transação de $100, o emissor do cartão de crédito fica com $2... normalmente dá $1.50 como recompensa/reembolso/pontos de volta ao cliente e fica com o resto).
A Delta e a American dobraram a receita com a venda de pontos de companhias aéreas nos últimos 8 anos (mas os programas definitivamente parecem estar atingindo limites com taxas de cartões de crédito mais altas e todos perdendo a cabeça com os tempos de espera nos lounges).
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