11 lecciones de John Bragg, que controla la mitad de los arándanos silvestres del mundo, construyó la empresa de telecomunicaciones privada más grande de América del Norte y lo hizo todo sin salir de su ciudad natal de 1.100 personas. 1. Mire hacia el horizonte: En 1969, nadie quería una licencia de televisión por cable para una pequeña ciudad con una población de 9,000 habitantes. Bragg fue el único solicitante. Mientras que otros vieron pérdidas, Bragg vio comunidades rurales desesperadas por conexión, ingresos recurrentes y un mundo cada vez más pequeño. "Somos grandes, grandes creyentes en mirar al horizonte", dice, citando a Dag Hammarskjöld: "Solo aquellos que miran al horizonte encuentran el camino correcto. Si miras tus pies, tropezarás". Esa licencia que nadie quería fue el primer ladrillo de lo que se convertiría en el imperio privado de telecomunicaciones más grande de América del Norte. 2. Pago excesivo por activos generacionales: Bragg pagaba rutinariamente más que sus competidores por las adquisiciones. A veces doble. Su razonamiento es simple: "Solo está disponible una vez". Cuando las oportunidades son escasas, paga lo que sea necesario. Las personas que se escapan de grandes ofertas pasan años arrepintiéndose. 3. La reputación es moneda: El gerente del banco se rió de Bragg fuera de la oficina cuando necesitó su primer préstamo. Pero un político conservador defendió a la muy liberal familia Bragg: "Si no podemos prestar dinero a la familia Bragg, no podemos prestarle dinero a nadie". Más tarde, Bragg pagó de más intencionalmente por adquisiciones. Se corrió la voz rápidamente: si quieres vender, llama a John Bragg. Precio justo, cierre rápido, sin juegos. Mientras los competidores luchaban por centavos en un trato, Bragg ya estaba cerrando tres más. No se puede comprar la reputación. Solo puedes ganártelo, una interacción a la vez. 4. Cultive el pastel: El hermano de Bragg inventó una cosechadora de arándanos que hacía el trabajo de treinta recolectores manuales. En lugar de mantenerlo en secreto, vendieron cosechadoras a la competencia. "Lo que es bueno para la industria es bueno para todos", dijo Bragg. Incluso hoy, Oxford financia la investigación sobre el cultivo y la cultivación y comparte todo libremente. Mientras que otras personas quieren dividir el pastel, John Bragg quiere hacerlo crecer para todos. 5. Ganancias de capital paciente: Durante cincuenta años, Bragg reinvirtió cada dólar en crecimiento. Mientras los competidores pagaban a los accionistas, Bragg continuó componiendo. Bragg pensó en generaciones. En un mundo de giros rápidos y salidas rápidas, la persona dispuesta a esperar veinte años no tiene competencia. 6. Sin marcha atrás: A los 22 años, Bragg rechazó un trabajo de enseñanza seguro para recoger arándanos silvestres. Todos pensaron que había perdido la cabeza. Cuando su negocio estuvo a punto de fracasar, siguió adelante. Cuando los bancos lo rechazaron, encontró otra manera. Cuando Bell mató su sociedad, pidió prestados $ 265 millones y construyó un competidor en su lugar. "No tengo marcha atrás", dice Bragg. El mundo está lleno de personas que casi comenzaron algo, casi se arriesgaron, casi apostaron por sí mismas. No seas uno de ellos. 7. Resultado sobre el ego: Bragg podría haber nombrado a sus empresas con su nombre. En cambio, Oxford y Eastlink. "Nunca dejes que tu ego dirija tu negocio", dice. A los 85 años, con un valor de miles de millones, todavía usa pelotas de golf desgastadas. "Van tan lejos como los nuevos". Su sede parece un colegio comunitario. Cada dólar que no alimenta tu ego alimenta tu crecimiento. La mayoría de las personas prefieren parecer exitosas que hacer las cosas que requiere el éxito. 8. Liderar por sugerencia: Todos los meses, Bragg conduce a sus ejecutivos en lugar de convocarlos. Rara vez da órdenes. Cuando un apicultor dijo que 2,500 colmenas era su límite, Bragg no ladró órdenes. Dijo: "Confío en que puedes manejar más. Piensa en cómo". El apicultor rediseñó todo y ahora gestiona 12.000 colmenas. Los líderes fuertes ayudan a las personas a descubrir de lo que son capaces. 9. Nunca dejes de aprender: A los 70 años, con un valor de cientos de millones, Bragg le dio a seis equipos de ejecutivos $ 10 millones cada uno, no para bonificaciones, sino para carteras de inversión. Dinero real, apuestas reales. "Quería que vieran cómo operan las empresas fuertes y cómo fracasan las débiles", dijo. Sin penalizaciones por pérdidas, sin bonificaciones por ganancias. Pura educación. El propio Bragg se convirtió en estudiante, asistiendo a las reuniones de Berkshire Hathaway, estudiando otros negocios. Su cita favorita de Buffett: "Soy un mejor inversor porque soy un hombre de negocios y un mejor hombre de negocios porque soy un inversor". 10. Manténgase privado, manténgase ágil: Durante cincuenta años, los bancos le rogaron a Bragg que se hiciera público. Él se negó. Cuando compró AM Telecom, una empresa pública, inmediatamente eliminó $ 4 millones en gastos generales. "Es costoso ser público y te ralentiza", dice Bragg. Las empresas públicas necesitan aprobaciones de la junta, presentaciones regulatorias y orientación trimestral. Cuando los ingenieros de Bragg recomendaron nueva tecnología, les dio $ 10 millones el mismo día. 11. Rebota, no te rompas: En 1968, John Bragg tomó prestado todo para construir su primera planta de procesamiento. Decir que estaba totalmente involucrado era quedarse corto. Luego, las heladas mataron toda su cosecha. Fue un desastre. Tenía una fábrica casi vacía, apenas ingresos y muchas facturas que pagar. La mayoría de la gente se habría declarado en bancarrota. En cambio, Bragg llamó a Wallace McCain a la medianoche: "¿Qué necesitas que no quieras hacer tú mismo?" McCain le arrojó un archivo sobre aros de cebolla. Bragg nunca había hecho un aro de cebolla, pero tenía una fábrica vacía y no tenía otra opción. Cuando estás mirando la ruina total, la pregunta no es "¿Por qué yo?" Es "¿Y ahora qué?" Busque "John Bragg The Knowledge Project" o vea los enlaces en los comentarios.