🚨Miten tekoälynatiivinen startup syrjäyttää vakiintuneen toimijan? 🚨 👇Astu sisään Greenfield-strategiaan: AI-natiivi startup-bingo. Jokaisen startupin ja vakiintuneen yrityksen välinen taistelu riippuu siitä, saako startup jakelua ennen kuin vakiintunut toimija saa innovaatioita. Yksi tehokkaimmista ja aliarvostetuimmista tavoista, joilla startupit voivat saada jakelua, on palvella yrityksiä niiden perustamisvaiheessa: uusia yrityksiä. @stripe @deel @mercury @cartainc @brexHQ @tryramp kaikki ovat tehneet tämän laajassa mittakaavassa. Miksi tämä toimii? Yksinkertaisesti sanottuna asiakkaiden hankkiminen de novo on helpompaa kuin asiakkaiden saaminen vaihtamaan: - Monilla suurilla ohjelmistoalan vakiintuneilla toimijoilla on panttivankeja, ei asiakkaita. Heidän asiakkaansa vaihtaisivat mielellään, mutta olemassa olevien ohjelmistojen kopioiminen ja korvaaminen on riskialtista ja kallista. Uudet yritykset eivät joudu maksamaan näitä vaihtokustannuksia; he yksinkertaisesti etsivät parasta ratkaisua ja arvioivat ansioiden perusteella. - Uudet yritykset eivät tarvitse niin paljon ominaisuuksia saadakseen täydellisen ratkaisun. - Uusilla yrityksillä on vähemmän sidosryhmiä. Sinun tarvitsee vain vakuuttaa perustajat. Kasva asiakkaidesi mukana: Jos houkuttelet kaikki uudet yritykset perustamisvaiheessa ja kasvat niiden mukana, sinusta tulee iso yritys, kun asiakkaistasi tulee suuria yrityksiä. Mieti @stripe: monia Stripen asiakkaita ei ollut vielä olemassa, kun Stripe perustettiin. Joistakin näistä varhaisista asiakkaista tuli myöhemmin itsenäisiä suuria yrityksiä. Joten kun myös Piilaakson ulkopuolisten yritysten piti valmistautua siirtymiseen verkkokauppamalleihin, Stripe oli itsestään selvä valinta, sillä siellä oli jo paljon relevantteja referenssiasiakkaita. Toisaalta vakiintuneet toimijat myyvät paljon mieluummin olemassa oleville yrityksille kuin yrityksille, joita ei ole nyt olemassa, mutta joita saattaa olla valtavia määriä muutaman vuoden kuluttua. Heitä sitovat tulos- ja tappiosäännöt – eikä ole olemassa mitään "P":tä uusille yrityksille, joita ei vielä ole olemassa, vain "L" (myynnin, markkinoinnin ja tuotekehityskulut). Startup ei kuitenkaan ole sidottu rahoitusmalliin – startup ei tarvitse sellaista; se selvittää edelleen asioita! Tämä jättää startupille runsaasti tilaa määritellä kategoria. Valmistumishetket: Samalla tavalla ohjelmistojen "valmistumishetket" (hetket, jolloin startup alkaa kehittää yrityksen tarpeita) luovat myös mahdollisuuksia toteuttaa tätä uutta strategiaa. QuickBooks voi olla loistava yhden tuotteen ja yhden yksikön yrityksille, mutta kun yritykset lisäävät useita tytäryhtiöitä, valuuttoja tai monimutkaisempia raportointitarpeita, ne kasvavat siitä ja vaativat NetSuiten kaltaisen ERP:n hallintaa, integraatioita ja skaalautuvuutta. Ja nyt voit rakentaa paljon paremman ERP:n tekoälyn avulla - katso vain @RilletHQ. AI-natiivi startup Bingo: Yritysohjelmistoja on monia eri luokkia. Riittää täyttämään 5x5 bingolaudan ja paljon muuta! Bingolaudan jokaisessa kategoriassa istuu vakiintunut toimija, jonka tekoälynatiivi vaihtoehto voisi syrjäyttää. ...