Zapytałem @gaybrick, jak ewoluowała strategia GTM Stripe, rosnąc z zera do ponad 1,4 biliona dolarów w wolumenie transakcji w ciągu ostatnich 15 lat: "Osobistą dużą lekcją było zbliżenie się do rynku i sprzedaży. Bo kiedy się cofniesz, ten moment przed klientem - czy są zainteresowani, czy nie? - to rzeczywistość. To jest tak edukacyjne, co można z tego wyciągnąć. Zaczęliśmy jako firma płatnicza. Ale teraz widzimy wiele początkowych punktów wejścia produktów z klientami. Nasza najciekawsza lekcja dotyczy naszej zoptymalizowanej suite checkout. Nigdy nie myśleliśmy, że klienci zlecą to osobie trzeciej. Ale stworzyliśmy coś, co lepiej konwertuje, z najlepszym doświadczeniem klienta. Teraz mamy naszą maszynę GTM zorganizowaną jako front dla kilku setek AE. A następnie nakładamy wyspecjalizowanych, technicznych sprzedawców dla poszczególnych produktów, które postrzegamy jako niezależne sprzedaże, takie jak fakturowanie, oszustwa i stablecoiny. Ważne jest również, aby pomyśleć o tym, jak organizujesz swój zespół sprzedażowy. To prawie jak chipset. A kiedy go wyślesz, nie możesz go naprawdę zmienić przez co najmniej rok. Musisz być świadomy, jak sprzedawcy są wynagradzani, co promujesz, jakie są twoje strategie sprzedażowe i czy masz myśliwych i hodowców, czy to wszystko jeden typ AE." Pełna rozmowa z Will'em na temat strategii Stripe w stablecoinach, jak wykorzystują AI i (nie) wejście na giełdę. YouTube: Spotify: Przeczytaj transkrypt: