A Deel levantou US$ 300 milhões com uma avaliação de US$ 17,3 bilhões Começamos há cerca de 6 anos, lutando para ganhar US $ 10 mil. Eu nunca compartilhei isso antes por causa de como nosso começo foi embaraçoso. A história de como passamos de US$ 1 mil para US$ 1 bilhão e o conselho que eu daria ao meu eu mais jovem:

1/ Shuo e eu estávamos em mundos completamente diferentes. Ela estava na China, eu estava em Israel. A família de meus pais emigrou do norte da África sem nada. Um dos meus avôs trabalhava no metrô francês e o outro era eletricista.

Eu cresci em uma família de empreendedores, mas quando chegamos ao Vale do Silício, éramos estranhos.

2/ Nossa ideia original era garantir que os freelancers fossem pagos e não fantasmas após a entrega do trabalho. Construímos uma plataforma de custódia onde o dinheiro seria bloqueado antecipadamente e liberado automaticamente quando os marcos fossem concluídos.

3/ Apresentamos aos freelancers do Reddit nossos contratos baseados em marcos. Ninguém se importou. A realização esmagadora: os empreiteiros não escolhem os métodos de pagamento, os clientes sim.

4/ Entramos no inferno do pivô. Nos tornamos uma agência de cobrança e comecei a enviar cartas legais para empresas.

Recuperamos US$ 7.000 de uma fatura de US$ 15.000 após meu e-mail. O freelancer nos deu $ 1.000. Essa foi uma grande VITÓRIA.

5/ Pensamos que tínhamos encontrado o ajuste do produto ao mercado. Mas nunca coletamos outro dólar.

6/ Em seguida, um colega de lote YC da Sunsama usou nosso produto de maneira diferente. "Gosto de vincular contratos a pagamentos e fazer com que o pagamento aconteça à medida que o trabalho é feito", disse ele. "Além disso, você está me dando contratos prontos para uso e uma maneira de pagar internacionalmente."

7/ Ele não estava resolvendo problemas de confiança. Ele queria contratos e pagamentos em um só lugar, com o devido cumprimento. Ouvimos o cliente e nos voltamos para essa visão.

8/ Em dez dias, tínhamos 290 empreiteiros, receita mensal de US $ 5.000.

9/ Este é um lado real do meu pitch deck da Série A. Arrecadamos da Andressen quando estávamos com US$ 50 mil ARR. Nós pensamos que era isso. Este é o PMF. Este negócio escalou para US $ 130 milhões.

11/ Grato pela percepção de que ajudar as pessoas a fazer contratos não é tão difícil quanto ajudá-las a contratar em um país em que não estão registradas.

13/ A Deel era uma empresa apenas remota. À medida que crescia, pude ver a paridade entre os problemas globais de folha de pagamento que estávamos tendo e nossos clientes também queriam que fossem resolvidos. Construímos a Deel para a Deel.