Qual é o objetivo do marketing? E por que você precisa de marketing se já tem BD/vendas? É realmente tudo sobre vendas inbound vs outbound. Marketing = Inbound ➡️ Isto é quando os clientes/usuários vêm até você. Eles se inscrevem para um teste, enviam uma DM diretamente, fazem uma pergunta no Discord, etc. Esses leads são QUENTES porque já estão interessados no seu produto ☀ Vendas = Outbound ⬅️ Aqui é onde sua equipe faz o primeiro movimento. DMs frias, e-mails, networking, etc. escalam mais rápido do que o marketing, mas é mais difícil porque os leads são FRIOS ❄️ A maioria dos e-mails/DMs frios não será respondida se seus BDs não tiverem um relacionamento forte o suficiente com todos os potenciais parceiros/clientes que você está interessado. ﹗E é por isso que você precisa de marketing. Esses leads inbound quentes não aparecem do nada. O marketing está por trás disso—pense em anúncios, webinars ou campanhas que fazem as pessoas se conscientizarem do seu produto e prontas para conversar. As vendas fecham o negócio. Isso não é apenas para produtos B2B. Se você é orientado para o varejo, precisa de marketing ainda mais. E se você tem um produto que outros desenvolvedores podem usar ou protocolos podem integrar, o marketing é necessário para garantir que sua marca seja conhecida e que o outreach frio do seu BD não seja ignorado o tempo todo. ⇢ Inbound (marketing) leva tempo para mostrar resultados, mas traz leads muito melhores, porque filtra os usuários/clientes que já estão interessados em você. ⇢ Outbound (vendas/BD) é mais rápido, mas mais difícil. Você precisa de ambos para fazer seu negócio prosperar. O marketing traz as pessoas certas para a porta, e as vendas garantem que elas fiquem.