マーケティングの意味は何でしょうか?そして、BD/営業があるのに、なぜマーケティングが必要なのでしょうか? インバウンド販売とアウトバウンド販売がすべてです マーケティング = インバウンド ➡️ これは、顧客/ユーザーがあなたのところに来るときです。彼らはトライアルにサインアップしたり、誰かに直接DMを送ったり、Discordで質問したりします。これらのリードは、すでにあなたの製品☀に興味を持っているため、WARMです 売上 = アウトバウンド ⬅️ ここでチームが最初の行動を起こします。コールド DM、電子メール、ネットワーキングなどは、マーケティングよりも速く拡張できますが、リードがコールド❄️であるため、より困難です コールドメール/DM のほとんどは、BD があなたが興味を持っているすべての潜在的なパートナー/クライアントと十分な関係を築いていない場合、返信されません。 そして、これがマーケティングが必要な理由です。 これらの温かいインバウンドリードは、ただ現れるだけではありません。マーケティングは、人々にあなたの製品を認識させ、話せるようにする広告、ウェビナー、キャンペーンなどです。 営業担当者が商談を成立させます。 これはB2B製品だけではありません。小売志向の場合は、マーケティングがさらに必要です。また、他のビルダーが使用できる製品やプロトコルを統合できる製品がある場合は、ブランドが認知され、BD の冷たい働きかけが常に無視されないようにするためのマーケティングが必要です。 ⇢ インバウンド (マーケティング) は結果を示すまでに時間がかかりますが、すでにあなたに興味を持っているユーザー/顧客をフィルタリングするため、はるかに優れたリードをもたらします。 ⇢ アウトバウンド (売上/BD) は速いですが、難しいです。 ビジネスを成功させるには、両方が必要です。 マーケティングは適切な人材を獲得し、営業は彼らが確実に留まるようにします。