Mitä järkeä markkinoinnissa ylipäätään on? Ja miksi tarvitset markkinointia, jos sinulla on BD/myynti? Kyse on todellakin inboundista vs. lähtevästä myynnistä Markkinointi = Saapuva ➡️ Tällöin asiakkaat/käyttäjät tulevat luoksesi. He ilmoittautuvat kokeiluun, lähettävät jollekulle suoraan DM:n, esittävät kysymyksen Discordissa jne. Nämä liidit ovat LÄMPIMIÄ, koska he ovat jo kiinnostuneita tuotteestasi ☀ Myynti = Lähtevä ⬅️ Tässä tiimisi tekee ensimmäisen liikkeen. Kylmät DM:t, sähköpostit, verkostoituminen jne. skaalautuvat nopeammin kuin markkinointi, mutta se on vaikeampaa, koska liidit ovat KYLMIÄ ❄️ Useimpiin kylmiin sähköposteihin/DM-viesteihin ei vastata, jos BD:lläsi ei ole tarpeeksi vahvaa suhdetta kaikkiin sinua kiinnostaviin potentiaalisiin kumppaneihin/asiakkaisiin. !Ja siksi tarvitset markkinointia. Nuo lämpimät saapuvat liidit eivät vain ilmesty. Markkinointi on sen takana – ajattele mainoksia, webinaareja tai kampanjoita, jotka saavat ihmiset tietoisiksi tuotteestasi ja valmistautumaan keskusteluun. Myynti sulkee kaupan. Tämä ei koske vain B2B-tuotteita. Jos olet vähittäiskauppasuuntautunut, tarvitset markkinointia vielä enemmän. Ja jos sinulla on tuote, jota muut rakentajat voivat käyttää tai protokollat voivat integroida, markkinointia tarvitaan sen varmistamiseksi, että brändisi tunnetaan ja että BD:si kylmää yhteydenpitoa ei jätetä huomiotta koko ajan. ⇢ Inbound (markkinointi) vie aikaa tulosten näyttämiseen, mutta tuo sinulle paljon parempia liidejä, koska se suodattaa sinusta jo kiinnostuneita käyttäjiä/asiakkaita. ⇢ Lähtevä (myynti/BD) on nopeampaa, mutta vaikeampaa. Tarvitset molempia, jotta yrityksesi menestyy. Markkinointi saa oikeat ihmiset ovesta sisään, ja myynti varmistaa, että he pysyvät.