Стал стратегией роста DTC из выступления @jordanhaswings на Commerce Roundtable и применил ее к LinkedIn. Это сработало. - 12.23% средний CTR - 238% меньше CPM - 88% больше лидов, чем стандартные объявления Игра была "Whitelist ads", но адаптирована для SaaS. Вот что я сделал: - Пикселизировал наш ICP с помощью контента ToF - Найдя органические посты, где клиенты/инфлюенсеры упоминали нас - Запустил их как LinkedIn Thought Leader Ads (не с нашей брендовой страницы) - Ретаргетировал пикселизированные аудитории с социальным доказательством, а не с более брендированным контентом Вместо "КУПИТЕ НАШУ ВЕЩЬ" потенциальные клиенты видели людей, которых они уважают, говорящих о нас. В дополнение к статистике, я знал, что это сработало, когда менее чем через неделю потенциальные клиенты начали говорить: "Мы слышали о вас много в последнее время." Блестящий способ превратить социальное доказательство в маркетинг. Давайте будем честными... маркетинговая книга DTC > маркетинговая книга b2b в наши дни.