A furat o strategie de creștere DTC din discursul lui @jordanhaswings de la Commerce Roundtable și a aplicat-o pe LinkedIn. S-a zdrobit. - 12,23% CTR mediu - CPM cu 238% mai mic - Cu 88% mai mulți clienți potențiali decât anunțurile standard Jocul a fost "Anunțuri pe lista albă", dar ajustat pentru SaaS. Iată ce am făcut: - Pixelat ICP-ul nostru cu conținut ToF - Am găsit postări organice în care clienții/influencerii ne-au menționat - Le-am rulat ca LinkedIn Thought Leader Ads (nu de pe pagina noastră de marcă) - Audiențe pixelate redirecționate cu dovezi sociale, nu mai mult conținut de marcă În loc să "CUMPĂRĂ-NE LUCRURILE", potențialii clienți au văzut oameni pe care îi respectă vorbind despre noi. Pe lângă statistici, am știut că funcționează la mai puțin de o săptămână după ce perspectivele au început să spună: "Am auzit mult despre voi în ultima vreme". O modalitate genială de a transforma dovada socială în marketing. Să fim realiști... manualul de marketing DTC > manualul de marketing b2b în zilele noastre.