När ett lead är superhett bokar min medgrundare omedelbart ett flyg för att träffa prospektet personligen. För 4 veckor sedan bokade han insta ett flyg till LA. Nästa var North Carolina. Nästa var Chatanooga. Nästa vecka är det Colorado. Så mycket av försäljningen handlar helt enkelt om hur mycket du ger ett skit och vad du är villig att göra för att visa det.