Chaque fois qu'un prospect est très prometteur, mon cofondateur réserve immédiatement un vol pour rencontrer le prospect en personne. Il y a 4 semaines, il a réservé un vol pour LA. Ensuite, c'était la Caroline du Nord. Puis Chattanooga. La semaine prochaine, c'est le Colorado. Une grande partie des ventes consiste simplement à savoir à quel point vous vous en souciez et ce que vous êtes prêt à faire pour le montrer.