Các nhà sáng lập B2B speedrun đang tạo ra những khách hàng tiềm năng sớm như thế nào? 3 ý tưởng mà chúng tôi đã thảo luận vào tuần trước: - Sử dụng Nghiên cứu Sâu để tạo ra một danh sách khách hàng tiềm năng cụ thể, có mục tiêu sau khi họ xác định ICP của mình (hoặc cho những khách hàng tương tự) - Khi họ có một người ủng hộ, kích hoạt họ thành những người tìm kiếm khách hàng bằng cách khuyến khích họ tìm kiếm khách hàng (thẻ quà tặng 500 đô la + X% của các giao dịch đã đóng mà họ giới thiệu trong năm đầu tiên) - Xuất hiện với bánh donut đến các khách hàng tiềm năng địa phương của họ (làm những điều không thể mở rộng :)