3 COSAS QUE HAY QUE SABER SOBRE CÓMO LA IA REFIJO PRECIOS DE SOFTWARE 1. Los puntos de control superan a los ingresos recurrentes La IA no mata el software, pero eleva el listón porque "Buen producto con ingresos recurrentes" ya no es suficiente. Las ganadoras son las empresas que poseen puntos de control en un mundo donde el trabajo se vuelve autónomo y las decisiones se toman sin que los humanos estén en juego. 2. La infraestructura y la coordinación se vuelven más valiosas A medida que los agentes de IA se expanden, la seguridad, las redes, los permisos y la monitorización importan más porque los sistemas se vuelven más complejos y el riesgo aumenta. Las plataformas que pueden enrutar, auditar y coordinar trabajos autónomos se vuelven centrales. 3. El SaaS de la aplicación simple es reemplazado por agentes Mucho software es solo una pantalla encima de los datos de otra persona, y ahí es donde el mercado está siendo implacable ahora mismo, porque si un agente puede entregar el resultado sin pagar el asiento, entonces el valor se derrumba y los múltiples siguen los siguientes. A medida que el mercado obtiene claridad sobre quién capta el poder de fijación de precios cuando los resultados escalan sin asientos, un FCF de 15 a 20 veces podría convertirse en la nueva normalidad para gran parte del software, con primas reservadas para las empresas que controlan el flujo de trabajo, los datos o la capa de aplicación en la economía de la IA.