3 DINGEN OM TE WETEN OVER HOE AI SOFTWARE HERPRIJSEN 1. Controlepunten zijn belangrijker dan terugkerende inkomsten AI doodt software niet, maar het verhoogt de lat, aangezien "Een goed product met terugkerende inkomsten" niet langer genoeg is. De winnaars zijn de bedrijven die controlepunten bezitten in een wereld waar werk autonoom wordt en beslissingen plaatsvinden zonder mensen in de lus. 2. Infrastructuur en coördinatie worden waardevoller Naarmate AI-agenten zich verspreiden, worden beveiliging, netwerken, machtigingen en monitoring belangrijker omdat systemen complexer worden en het risico toeneemt. Platforms die autonoom werk kunnen routeren, auditen en coördineren, worden centraal. 3. Eenvoudige app SaaS wordt vervangen door agenten Veel software is gewoon een scherm bovenop de gegevens van iemand anders, wat de markt op dit moment genadeloos maakt, aangezien als een agent de uitkomst kan leveren zonder te betalen voor de stoel, de waarde instort en de multiple volgt. Naarmate de markt duidelijkheid krijgt over wie de prijsstelling kan beheersen wanneer uitkomsten schalen zonder stoelen, kan 15–20x FCF de nieuwe norm worden voor veel software, met premies gereserveerd voor bedrijven die de workflow, de gegevens of de handhavingslaag in de AI-economie beheersen.