3 COISAS PARA SABER SOBRE COMO A IA RECLASSIFICA OS PREÇOS DE SOFTWARES 1. Pontos de controle vencem receitas recorrentes A IA não mata softwares, mas eleva o padrão, já que "bom produto com receita recorrente" já não é suficiente. Os vencedores são as empresas que possuem pontos de controle em um mundo onde o trabalho se torna autônomo e as decisões acontecem sem que os humanos estejam envolvidos. 2. Infraestrutura e coordenação tornam-se mais valiosas À medida que os agentes de IA se espalham, a segurança, as redes, as permissões e o monitoramento importam mais porque os sistemas ficam mais complexos e o risco aumenta. Plataformas que podem rotear, auditar e coordenar trabalhos autônomos tornam-se centrais. 3. SaaS de aplicativo simples é substituído por agentes Muito software é apenas uma tela sobre os dados de outra pessoa, e é onde o mercado está sendo implacável agora, pois se um agente consegue entregar o resultado sem pagar pelo assento, o valor despenca e os múltiplos seguem. À medida que o mercado ganha clareza sobre quem captura o poder de precificação quando os resultados escalam sem assentos, o FCF 15–20x pode se tornar o novo normal para grande parte do software, com prêmios reservados para empresas que controlam o fluxo de trabalho, os dados ou a camada de fiscalização na economia da IA.