3 CHOSES À SAVOIR SUR LA FAÇON DONT L'IA REPRICING LE LOGICIEL 1. Les points de contrôle surpassent les revenus récurrents L'IA ne tue pas le logiciel, mais elle élève la barre puisque "Un bon produit avec des revenus récurrents" n'est plus suffisant. Les gagnants sont les entreprises qui possèdent des points de contrôle dans un monde où le travail devient autonome et où les décisions se prennent sans humains dans la boucle. 2. L'infrastructure et la coordination deviennent plus précieuses À mesure que les agents IA se répandent, la sécurité, le réseau, les autorisations et la surveillance comptent davantage car les systèmes deviennent plus complexes et le risque augmente. Les plateformes capables de router, d'auditer et de coordonner le travail autonome deviennent centrales. 3. Les applications SaaS simples sont remplacées par des agents Beaucoup de logiciels ne sont qu'un écran au-dessus des données de quelqu'un d'autre, ce qui est là où le marché est impitoyable en ce moment, car si un agent peut livrer le résultat sans payer pour le siège, alors la valeur s'effondre et le multiple suit. Alors que le marché obtient de la clarté sur qui capture le pouvoir de tarification lorsque les résultats se développent sans sièges, un FCF de 15 à 20x pourrait devenir la nouvelle norme pour une grande partie du logiciel, avec des primes réservées aux entreprises qui contrôlent le flux de travail, les données ou la couche d'application dans l'économie de l'IA.