Jij zult backchannelen

Gelekte teksten nadat het nieuws naar buiten komt dat Deepseek weer op Nvidia-chips draait en zich van Huawei af beweegt.

Exclusiviteit en schaal zijn een zware strijd om tegen elkaar te strijden

Vergeet niet toen Via volwassen carpooling in New York was?

In 2020 sprak ik met een blue chip VC en betoogde ik dat het Alma/Headway/Grow-model de beste manier zou zijn om de toegang tot geestelijke gezondheidszorg te vergroten en uiteindelijk AI-geestelijke gezondheidszorg. De VC publiceerde een bericht over waarom AI-therapeuten de toekomst waren. Als zoon van een therapeut heb ik zoveel verhalen gehoord over zelfs slechte therapeuten of zogenaamde "coaches" die dingen voor mensen uit de rails haalden en het moeilijk maakten voor hen om te herstellen. AI voelt als de slechte therapeuten op grote schaal en met prikkels die mogelijk niet op één lijn liggen. Ik zie liever een wereld waarin de AI is getraind op basis van de interacties van de beste therapeuten + best practices uit onderzoek in plaats van een vrij voor allen met mensen die communiceren met de modellen die een hechte relatie willen onderhouden boven resultaten. Op de lange termijn denk ik dat we het kunnen afstemmen zodat de AI een netto positief effect zal hebben. Maar we leven nu in het moment waarin we de negatieve en gevaarlijke resultaten van slecht afgestemde prikkels zien. Ik hoop dat teams hier zeer gefocust op zijn om dit te verbeteren met sterke ethiek en moraal eromheen.

Product-markt fit voelt echt anders... en het zal zichtbaar zijn in de data Demo naar sluitingspercentages zijn momenteel de gemakkelijkste dingen om naar te kijken voor product-markt fit. Verticale AI-startups in onze portefeuille zien meer dan 50% demo naar sluitingspercentages, zelfs met gloednieuwe accountmanagers die het product verkopen. Het gebeurt in elke markt, van AI-takeoffs tot AI CSR/Voice-software tot AI inkoopoplossingen. Wanneer je een demo naar sluitingspercentage van meer dan 50% ziet, is de kans groot dat je een verbluffende klantervaring hebt en dat je gas moet geven. Als je iets dramatisch lager ziet in de mid-market of SMB ACV-categorieën, is het de moeite waard om je product en/of je pitch opnieuw te bekijken.

Persoonlijk contact is DE concurrentievoordeel voor verkopen op dit moment. Wanneer jij in het vliegtuig stapt en je concurrenten dat niet doen, zul je winnen.

Als ik vandaag net afgestudeerd was van de universiteit, zou ik een automatiseringsbureau beginnen.

Geen advies geven is beter dan slecht advies geven

Als je niet gelooft dat automatiseringsbureaus een enorme beroepsgroep zullen worden, kijk dan gewoon naar de aanmeldflow van dit eenhoornbedrijf.