Powinieneś prowadzić rozmowy w tle.

Przecieki tekstów po wiadomościach, że Deepseek wraca na chipy Nvidii i odchodzi od Huaweia.

Ekskluzywność i skala to trudna walka między sobą.

Pamiętasz, kiedy Via było dorosłym carpoolingiem w Nowym Jorku?

W 2020 roku spotkałem się z inwestorem z branży VC i argumentowałem, że model Alma/Headway/Grow będzie najlepszym sposobem na zwiększenie dostępu do zdrowia psychicznego, a w końcu także do AI w zdrowiu psychicznym. Inwestor opublikował post na temat tego, dlaczego terapeuci AI są przyszłością. Jako syn terapeuty słyszałem wiele historii o nawet złych terapeutach lub tzw. "coachach", którzy psuli sprawy ludziom i utrudniali im powrót do zdrowia. AI wydaje się być złymi terapeutami w skali, z zachętami, które mogą być niezgodne. Wolałbym zobaczyć świat, w którym AI jest szkolone na podstawie interakcji najlepszych terapeutów + najlepszych praktyk z badań, zamiast swobodnego dostępu, gdzie ludzie komunikują się z modelami, które chcą utrzymać trwałą relację kosztem wyników. Długoterminowo myślę, że możemy to dopasować, aby AI było ogólnie pozytywne. Ale teraz żyjemy w momencie, w którym widzimy negatywne i niebezpieczne skutki źle dopasowanych zachęt. Mam nadzieję, że zespoły są bardzo skoncentrowane na poprawie tego z silnymi zasadami etycznymi i moralnymi.

Dopasowanie produktu do rynku naprawdę wydaje się inne... i będzie to widoczne w danych. Wskaźniki zamknięcia po demonstracji są najłatwiejszą rzeczą do analizy pod kątem dopasowania produktu do rynku w tej chwili. Startupy AI w naszym portfelu osiągają wskaźniki zamknięcia po demonstracji na poziomie 50% lub więcej, nawet z nowymi przedstawicielami handlowymi sprzedającymi produkt. Dzieje się to na każdym rynku, od startów AI po oprogramowanie AI CSR/Głosowe, aż po rozwiązania AI w zakresie zakupów. Kiedy widzisz wskaźnik zamknięcia po demonstracji powyżej 50%, istnieje duża szansa, że masz oszałamiające doświadczenie klienta i powinieneś przyspieszyć. Jeśli widzisz coś dramatycznie niższego w kategoriach ACV dla średnich rynków lub SMB, warto ponownie przyjrzeć się swojemu produktowi i/lub swojej prezentacji.

Osobiste spotkania to obecnie kluczowa przewaga na rynku sprzedaży. Kiedy wsiadasz do samolotu, a twoi konkurenci nie, wygrasz.

Gdybym dzisiaj ukończył studia, założyłbym agencję automatyzacji.

Nie dawanie żadnych rad jest lepsze niż dawanie złych rad

Jeśli nie wierzysz, że agencje automatyzacji będą ogromnym zawodem, po prostu spójrz na proces rejestracji tej jednorożczej firmy.