Ik denk dat veel productmensen eigenlijk heel goed zouden zijn in verkoop als ze het niet zouden zien als iets met een lagere sociale status + als ze zich comfortabel zouden voelen met dingen zoals quota's waarbij ze regelmatig een bepaalde maatstaf moeten halen of het risico lopen ontslagen te worden. Dit zal waarschijnlijk dubbel waar zijn als het helpen sluiten van een verkoop inhoudt dat er een prototype/creatieve versie van een product moet worden gemaakt die de klant kan "zien" om te begrijpen hoe het eruit zou kunnen zien voor hen. Voor bijna elke organisatie waar ik mee praat, brengt de verkoop productmensen in om dingen uit te leggen die specifiek zijn en product is echt goed in het begrijpen van de specifieke pijnpunten van een klant en wat het product voor hen zou kunnen oplossen. (Ik ben eerlijk gezegd verrast dat meer productmensen niet proberen te onderhandelen over commissie op verkopen wanneer ze worden ingeschakeld)