Я думаю, що багато продуктових людей насправді були б дуже хорошими в продажах, якби вони не розглядали це як наявність нижчого соціального капіталу + не відчували себе комфортно з такими речами, як квоти, коли їм потрібно регулярно виконувати певні показники, інакше вони ризикують бути звільненими Це, ймовірно, буде вдвічі вірніше, якщо допомога в укладенні продажу включає створення прототипу/створення версії продукту з кодуванням вайбу, яку клієнт може «побачити», щоб зрозуміти, як це може виглядати для них. Майже в кожній організації, з якою я спілкуюся, відділи продажів залучають людей, які допомагають пояснити конкретні речі, і продукт дійсно добре розуміє конкретну больову точку клієнта і те, що продукт може вирішити для нього. (Я, чесно кажучи, здивований, що більшість людей, які займаються продуктом, не намагаються торгуватися за комісію з продажів, коли їх привозять)