أعتقد أن الكثير من الأشخاص الذين يكونون جيدين جدا في المبيعات إذا لم ينظروا إليها على أنها تتمتع برأس مال اجتماعي أقل + شعروا بالراحة مع أشياء مثل الحصص حيث يحتاجون إلى تلبية بعض القياسات بانتظام أو المخاطرة بالطرد من المحتمل أن يكون هذا صحيحا بشكل مضاعف إذا كانت المساعدة في إغلاق عملية بيع تنطوي على نماذج أولية / إنشاء نسخة مشفرة من منتج يمكن للعميل "رؤيته" لفهم كيف قد يبدو بالنسبة لهم. بالنسبة لكل منظمة أتحدث إليها تقريبا ، تجلب المبيعات أشخاصا في المنتجات للمساعدة في شرح الأشياء المحددة والمنتج جيد حقا في فهم نقطة الألم الخاصة بالعميل وما قد يكون المنتج قادرا على حله. (أنا مندهش بصراحة من أن المزيد من الأشخاص في المنتجات لا يحاولون المساومة على عمولة المبيعات عند إحضارهم)