As pessoas que têm sucesso na negociação geralmente o fazem apoiando-se em habilidades desenvolvidas em outras áreas: curiosidade geral sobre jogos, sistemas e estruturas mentais, um forte senso de integridade, etc. A negociação amplifica, expõe e ensina esses interesses e hábitos, mas raramente os cria do zero. Para mim, isso se resume principalmente ao pensamento baseado em princípios fundamentais. É despojar-se de suposições, narrativas herdadas e tendências superficiais para perguntar: O que é irreduzível aqui? Os mercados ensinam isso de forma implacável: qualquer complexidade injustificada te leva ao fracasso. Eles exigem simplicidade. Mas simplicidade não é a evitação da complexidade. É o produto de um refinamento deliberado. Ao despojar camadas, você identifica não apenas os atores, mas também as alavancas. Os mercados são uma aula magistral nisso. Mas cada domínio (carreiras, arte, política, amor, etc.) tem sua própria "física". Essa abstração leva à agência. Quando você entende as forças em jogo, para de reagir a sintomas e começa a se envolver com sistemas. Da mesma forma, as ambiguidades da vida tornam-se navegáveis quando você definiu rigorosamente seus próprios termos: o que importa, o que é negociável e o que é fundamental. Os mercados ensinam você a pensar em tensões e compensações; a vida recompensa você por aplicar esse mesmo rigor. No entanto, essa lente funciona em ambas as direções: o mesmo rigor que concede agência também expõe a fragilidade de suas suposições. Humilha tanto quanto empodera.