As pessoas que têm sucesso na negociação geralmente o fazem apoiando-se em habilidades desenvolvidas em outras áreas: curiosidade geral sobre jogos, sistemas e estruturas mentais, um forte senso de integridade, etc. A negociação amplifica, expõe e ensina esses interesses e hábitos, mas raramente os cria do zero. Para mim, trata-se principalmente de pensar nos primeiros princípios. Está eliminando suposições, narrativas herdadas e tendências superficiais para perguntar: o que é irredutível aqui? Os mercados ensinam isso impiedosamente: qualquer complexidade injustificada faz com que você seja destruído. Eles exigem simplicidade. Mas a simplicidade não é evitar a complexidade. É o produto de um refinamento deliberado. Ao remover as camadas, você identifica não apenas os atores, mas as alavancas. Os mercados são uma masterclass nisso. Mas cada domínio (carreiras, arte, política, amor, etc.) tem sua própria "física". Essa abstração leva à agência. Quando você entende as forças em jogo, você para de reagir aos sintomas e começa a se envolver com os sistemas. Da mesma forma, as ambiguidades da vida tornam-se navegáveis quando você define rigorosamente seus próprios termos: o que importa, o que é negociável e o que é fundamental. Os mercados ensinam você a pensar em tensões e trade-offs; a vida recompensa você por aplicar esse mesmo rigor. No entanto, essa lente funciona nos dois sentidos: o mesmo rigor que concede agência também expõe a fragilidade de suas suposições. Ele humilha tanto quanto capacita.