Tapasin äskettäin kaksi rakentajaa yhteisöstämme, joilla oli mahtava hankintatarina. Tapaa Mary ja Lynn: - Toinen on sairaanhoitaja, toinen on entinen golfvalmentaja - Käänsimme 20+ taloa yhteen, mutta eivät silti olleet taloudellisesti vapaita - Tiesivät, että saavuttaakseen tavoitteensa heidän oli muutettava jotain... Joten luonnollisesti he ostivat kakkayrityksiä! Tässä on heidän tarinansa korjauksista 800 000 dollarin koirankakkayrityksen ostamiseen: Vuosien ajan Lynn oli oma pomonsa. Hän johti räätälöityä mailan sovitusstudiota, joka oli yhdistetty henkilökohtaiseen valmennukseen ja kilpagolfvalmennukseen, kaikki saman katon alla. Se oli 11 000 neliöjalkaa puhdasta hälinää. Paitsi että tuntui enemmän siltä, että hän teki kolmea työtä, ei kolmea yritystä. Sitten vuonna 2018 Mary ja Lynn päättivät tarvitsevansa exit-suunnitelman. Mary oli ollut sairaanhoitaja kolme vuosikymmentä. Lynn oli hukkumassa golfbisnekseensä. He ajattelivat, että kiinteistöt olisivat heidän lippunsa ulos: passiivinen tulo, salkun rakentaminen ja lopulta W2:n korvaaminen. Niinpä he sukelsivat kovaa. Seuraavien vuosien aikana he murskasivat sen: - 20 korjausta ja kääntämistä - Rakensivat tiimin (he eivät tehneet mitään työtä itse) - Ostin kaksikerroksisen - Sain välivuokran Phoenixissa - Lisätty lyhytaikainen vuokraus Floridassa Paperilla he tappoivat sen. Mutta todellisuudessa he olivat jumissa. Vuoden 2024 puoliväliin mennessä pyörät alkoivat irrota. Korot vaikeuttivat kauppojen löytämistä. He tekivät vain 4 volttia sinä vuonna (verrattuna paljon enemmän edellisenä vuonna). Kassavirta oli epäjohdonmukainen ja jauhaminen uuvuttavaa. He molemmat näkivät, että heidän oli käännyttävä. Silloin asiat muuttuivat hieman oudoiksi: Lynn meni kiinteistötapaamiseen, jossa joku mainitsi etsivänsä kassavirtayrityksiä ja pudotti nimen "Codie Sanchez". Samalla viikolla Mary kuuli minun puhuvan podcastissa yritysten ostamisesta niiden perustamisen sijaan. Kumpikaan ei tiennyt, että toinen kaivautui tähän kaikkeen. He molemmat tulivat kotiin sillä viikolla ja sanoivat: "Joten... Olen ajatellut, että meidän pitäisi ostaa yritys." "Odota, minäkin." Hurmaava. Edelleen synkronoitu kaikkien näiden vuosien jälkeen. Universumi oli periaatteessa lyönyt heitä päähän kyltillä. Samoihin aikoihin avautui mahdollisuus terveydenhuoltopalveluihin. Päällisin puolin se näytti slam dunkilta: - He tunsivat tilan - Lynnillä oli asiantuntemusta liiketoiminnasta - Heillä oli pääoma valmiina Sitten helmikuussa 2025 he liittyivät 3-päiväiseen työpajaamme - hyvä ajoitus, koska deal-box-harjoituksemme aikana tämä terveydenhuollon mahdollisuus hajosi paperilla: - Kassavirta liian ohut - Vaatisi heitä työskentelemään yrityksessä (ei siinä) - Periaatteessa käänneprojekti Se oli täysin päinvastoin kuin mitä he halusivat. Vaikka se ei toiminut, harjoitus auttoi heitä selvittämään, mitä he halusivat. He päättivät, että heidän sopimuslaatikossaan on oltava nämä ei-neuvoteltavissa olevat asiat: - ~$120K+ SDE - Piti olla paikallinen - Operaattori jo käytössä - 10+ vuotta perustettu - Jotain, johon heillä olisi varaa SBA-lainalla Mary ryhtyi töihin heti tapahtuman jälkeen. Hän ilmoittautui valmennukseen, kirjoitti tappavan elämäkerran/yhteenvedon (käyttäen malliani), ja jokainen välittäjä, johon Mary otti yhteyttä, vastasi jollain tavalla. Jotkut eivät sopineet. Mutta Mary jatkoi etenemistä sopimus toiseen. Jossain tiedotustyön #20 tienoilla hän löysi sen: Koirankakan kauhomisfranchising Minneapolisissa nimeltä Poop 911. - 799 000 dollarin ostohinta - Tilauspohjainen ansaintamalli - Toimistopäällikkö 4 vuoden kokemuksella - 7 jaarditeknikkoa on jo koulutettu - Mukana 8 käärittyä ajoneuvoa Yritys tarkisti jokaisen ruudun. SDE oli ~170 000 dollaria hankintahetkellä. Ne suljettiin 23. heinäkuuta 2025. Heidän kaupparakenteensa sisälsi: - 150 000 dollarin käsiraha - 150 000 dollarin myyjä rahoitettiin 8 % (edelliseltä omistajalta) - Loput katetaan SBA-lainalla 9 % Kesti 4 kuukautta siirtyä ensimmäisestä yhteydenotosta sulkemiseen. Tällä hetkellä Mary ja Lynn ovat tekemässä: - 825 000 dollarin liikevaihto tänä vuonna - 150-175 tuhatta dollaria nettovoittoa - Kun sinut poistetaan jakelusta Ei huono ihmisille, jotka eivät tienneet mitään koiran kakan kauhomisesta aloittaessaan. Rakastan Maryn ja Lynnin tarinassa sitä, että he eivät antaneet egon sanella seuraavaa siirtoaan. Sairaanhoitaja ja golfvalmentaja ostavat koirankakkayritystä kuulostaa naurettavalta. Mutta numerot toimivat. Malli toimi. Elämäntapa sopi. Pidän myös siitä, että he näkivät vaivaa ostaakseen oikein. He tekivät melkein 6-numeroisen virheen valitsemalla liian kätevän terveydenhuoltopelin. Mutta 3-päiväiseen osallistumiseen osallistuminen antoi heille tarjouslaatikon ja näytti heille, kuinka suodattaa tyhmät pois. Se pelasti heidät huonolta sopimukselta... … ja johdatti heidät oikeaan.

Kaava on tehdä, epäonnistua, oppia, epäonnistua, tehdä uudelleen.

Sinun ei pitäisi pelätä epäonnistumista. Sinun pitäisi olla kauhuissasi, että kymmenen vuoden kuluttua katsot peiliin ja olet täsmälleen sama ihminen kuin tänään