Ogni azienda è vincolata o dall'offerta (dipendenti) o dalla domanda (clienti). Se sei vincolato dalla domanda, stai spingendo un masso su per una collina. Questa è la situazione normale per la maggior parte delle aziende. - La migliore soluzione a breve termine per le limitazioni della domanda è un marketing più forte nella parte bassa del funnel. - La migliore soluzione a lungo termine per le limitazioni della domanda è un marketing a tutto funnel, miglioramenti del prodotto o, ancora meglio, miglioramenti del mercato. - La tua priorità numero 1 è passare da una situazione vincolata dalla domanda a una vincolata dall'offerta. Se sei vincolato dall'offerta, stai lottando con tutte le tue forze per tenere il masso che rotola giù per la collina. Ogni imprenditore sogna di trovarsi in questa situazione. - La bellezza di essere vincolati dall'offerta è che, avendo una grande domanda, il talento si attrarrà naturalmente verso di te. - Il marketing per datori di lavoro e il reclutamento diventano un'azione ancora più importante rispetto alle vendite e al marketing. - La tua priorità numero 1 è rimanere vincolato dall'offerta il più a lungo possibile.