Chaque entreprise est soit contrainte par l'offre (employé), soit par la demande (client). Si vous êtes contraint par la demande, vous poussez un rocher en haut d'une colline. C'est le statu quo pour la plupart des entreprises. - La meilleure solution à court terme pour les contraintes de demande est un marketing plus fort en bas de l'entonnoir. - La meilleure solution à long terme pour les contraintes de demande est un marketing à plein entonnoir, des améliorations de produit, ou mieux encore, des améliorations de marché. - Votre priorité numéro un est de passer d'une contrainte de demande à une contrainte d'offre. Si vous êtes contraint par l'offre, vous vous battez comme un fou pour maintenir le rocher qui dévale la colline. Chaque entrepreneur rêve d'être dans cette situation. - La beauté d'être contraint par l'offre est qu'en ayant une tonne de demande, le talent sera naturellement attiré vers vous. - Le marketing employeur et le recrutement deviennent des actions encore plus importantes que les ventes et le marketing. - Votre priorité numéro un est de rester contraint par l'offre aussi longtemps que possible.