Een zeer veelvoorkomend verhaal uit de investeerdersupdate van een startup: "Onze samenwerking met <grote onderneming> is niet gegaan zoals verwacht... Het was vrij duidelijk dat ze probeerden ons te profiteren... We gaan voorlopig uit die situatie weg. Veel harde lessen geleerd."

Startups denken vaak dat een partnerschap met een groot bedrijf een snelle weg naar groei zal zijn. Het werkt vrijwel nooit. Evenmin werkt enige andere schijnbare snelkoppeling. Er zijn geen snelkoppelingen. De manier om groei te krijgen is door nauw samen te werken met je gebruikers.

Er zijn uitzonderingen geweest. De DOS-deal met IBM was een snelle manier voor Microsoft om te groeien. Maar dat kwam omdat ze IBM enorm uitbuitten. Tenzij je zeker weet dat je dat doet, ben jij het doelwit.