En mycket vanlig berättelse från en startups investeraruppdatering: "Vårt samarbete med <stort företag> gick inte som förväntat... Det var ganska uppenbart att de försökte utnyttja oss... Vi kommer att lämna den situationen för tillfället. Många hårda läxor har vi lärt oss."

Startups tror ofta att ett partnerskap med ett stort företag kommer att vara en genväg till tillväxt. Det fungerar i stort sett aldrig. Inte heller någon annan uppenbar genväg. Det finns inga genvägar. Sättet att få tillväxt är att engagera dig nära dina användare.

Det har funnits undantag. DOS-affären med IBM var en genväg till tillväxt för Microsoft. Men det berodde på att de utnyttjade IBM i stor utsträckning. Om du inte är säker på att du gör det är du märket.