Eine sehr häufige Geschichte aus dem Investor-Update eines Startups: "Unsere Partnerschaft mit <großes Unternehmen> verlief nicht wie erwartet... Es war ziemlich offensichtlich, dass sie versucht haben, uns auszunutzen... Wir werden vorerst aus dieser Situation aussteigen. Viele harte Lektionen gelernt."

Startups denken oft, dass eine Partnerschaft mit einem großen Unternehmen eine Abkürzung zum Wachstum sein wird. Das funktioniert so gut wie nie. Auch keine andere offensichtliche Abkürzung funktioniert. Es gibt keine Abkürzungen. Der Weg zum Wachstum besteht darin, eng mit Ihren Nutzern zusammenzuarbeiten.

Es gab Ausnahmen. Der DOS-Deal mit IBM war eine Abkürzung zum Wachstum für Microsoft. Aber das lag daran, dass sie IBM massiv ausnutzten. Es sei denn, du bist dir sicher, dass du das tust, bist du das Ziel.