"Я слишком добрый?" — это вопрос, который я удивительно часто слышу от основателей стартапов. Если оглянуться назад, это имеет смысл — миф о успешном американском CEO долгое время основывался на сильных, альфа-самцах, таких как Джон Рокфеллер, Джек Уэлч и т.д., которые доминировали в конкуренции. Вы видите этот архетип в телешоу, таких как "Наследники", "Миллиарды" сегодня. Неудивительно, что основатели, которые не вписываются в жесткий архетип, могут испытывать небольшую кризис идентичности. Моя точка зрения проста — на ранних этапах жизни стартапа самое важное — это создание продукта, который людям нравится и о котором они хотят рассказать своим друзьям. Если вы это сделаете, вы создадите огромный избыток ценности — для клиентов, для команды, для инвесторов, для себя. И этот избыток достаточно велик, чтобы поддерживать множество личностей / стилей руководства, даже тех, которые оставляют немного денег на столе. Допустим, вы слишком добры, например — вы занижаете цену на свой продукт или платите своим людям немного слишком много. Тогда вы получаете на 50% меньше прибыли, чем могли бы, если бы были лучшим переговорщиком или более "безжалостным". Но если ваш продукт в 10 раз лучше, чем статус-кво и создает эквивалентную ценность, то вы все равно на 5 раз впереди, что вполне достаточно для всех. Другой способ это сформулировать — увеличение пирога важнее, чем умение хорошо делить пирог. И если эти задачи когда-либо конфликтуют, сосредоточьтесь на росте (и обычно на продукте). Наконец, рост стартапа похож на воспитание ребенка — обычно это требует деревни и МНОГО помощи. Будучи дружелюбным к людям, вы увеличиваете площадь для сотрудничества, что особенно важно на ранних этапах, когда вам нужна максимальная помощь и вы относительно неизвестны. Если есть сомнения, я обычно считаю, что основателям лучше быть добрыми, чем безжалостными. Есть отличная цитата Амелии Эрхарт — "Единственный акт доброты бросает корни во всех направлениях, и корни прорастают и создают новые деревья." Стартапам нужны глубокие корни и много деревьев!

каждому основателю / новому выпускнику следует освоить холодные письма - это необходимый инструмент для продаж, сбора средств, рекрутинга и т.д. - делайте их короткими (максимум 1-2 абзаца) - по существу (ясный запрос) - обоснованными (запрос разумный, например, 15-минутный звонок против обеда) - предоставляет взаимную ценность (я могу помочь вам с X)

Ошибка, которую мы видим у многих основателей, заключается в том, что они начинают с слишком большой идеи. Вы слышите пословицу, что хорошие стартапы нацелены на большие рынки, и поэтому начинаете создавать Максимально Жизнеспособный Продукт, который решает несколько проблем или заменяет целую устоявшуюся компанию (например, "убийца Figma") Но чем больше видение, тем дольше его строить, и тем больше времени и денег вы тратите, прежде чем сможете понять, правильна ли ваша теория продукта. Вместо этого я сторонник подхода "проблема правильного размера для команды правильного размера" - какая проблема имеет подходящий масштаб, чтобы команда с вашими (ограниченными) ресурсами могла выполнить первоклассную работу? Например, только книжный рынок Amazon или функция обмена фотографиями в колледже Facebook. На ранних этапах скорость - это главное преимущество стартапов перед крупными компаниями - вы движетесь быстрее, отправляете быстрее, итерации происходят быстрее. Нацеливаясь на более мелкие, легко решаемые проблемы, вы можете быстро их решить, установить доминирующую долю рынка, а затем расшириться на смежные случаи использования. Со временем Amazon стал универсальным рынком, а Facebook стал социальной сетью для всех - но в начале они сосредоточились на четко определенных проблемах, которые небольшая команда могла бы выполнить до совершенства. Но подождите - "разве у меня не возникнут проблемы с привлечением венчурного капитала, если мой первоначальный рынок слишком мал"? Для привлечения средств вы хотите четко сформулировать историю о том, что ваш первоначальный продукт - это только кончик копья, и есть гораздо более крупное видение, которое вы планируете реализовать со временем. У вас должен быть правдоподобный план, как туда добраться. Как только вы это сделаете, большинство инвесторов должны понять стратегию - а если нет, то, вероятно, они просто не подходят вам!