"Estou sendo muito legal?" é uma pergunta que recebo com frequência surpreendente de fundadores de start-ups. em retrospecto, faz sentido - o mito do CEO americano de sucesso há muito se baseia em tipos de machos alfa fortes como John Rockefeller, Jack Welch, etc., que dominaram a competição. você vê o arquétipo em programas de TV como Succession, Billions hoje Não é de admirar que os fundadores que não se encaixam perfeitamente no arquétipo vigoroso possam ter um pouco de crise de identidade. Minha perspectiva é simples - no início da vida de uma start-up, o mais importante é construir um produto que as pessoas amem e queiram contar aos amigos. Se você fizer isso, criará um enorme excedente de valor - para os clientes, para a equipe, para os investidores, para você mesmo. E esse excedente é suficiente para sustentar muitas personalidades / estilos de liderança, mesmo aqueles que deixam algum dinheiro na mesa Digamos que você seja legal demais, por exemplo - você subestima seu produto ou paga um pouco demais ao seu pessoal. Então você obtém 50% menos lucro do que poderia ter se fosse um negociador melhor ou mais "implacável". Mas se o seu produto for 10x melhor do que o status quo e criar valor equivalente, você ainda estará 5x à frente, o que é suficiente para contornar Outra maneira de enquadrá-lo - cultivar a torta é mais importante do que ficar realmente bom em dividir a torta. E se essas missões entrarem em conflito, concentre-se no crescimento (e geralmente no produto) finalmente, o crescimento de uma start-up é semelhante a criar um filho - geralmente é preciso uma aldeia e MUITA ajuda. Ao ser amigável com as pessoas, você aumenta a área de superfície para cooperação, o que é especialmente importante no início, quando você precisa de mais ajuda e é relativamente desconhecido. Em caso de dúvida, geralmente acho que é melhor que os fundadores sejam gentis do que implacáveis Há uma ótima citação de Amelia Earhart - "Um único ato de bondade lança raízes em todas as direções, e as raízes brotam e fazem novas árvores." As start-ups precisam de raízes profundas e muitas árvores!

Todo fundador / recém-formado deve dominar e-mails frios - ferramenta essencial para vendas, arrecadação de fundos, recrutamento, etc. - torná-lo curto (1-2 parágrafos no máximo) - direto ao ponto (pergunta clara) - medido (pedir é razoável, ex. chamada de 15 minutos vs almoço) - fornece valor recíproco (posso ajudá-lo com X)

um erro que vemos muitos fundadores cometerem é lidar com uma visão muito grande começando. você ouve o truísmo de que boas start-ups enfrentam grandes mercados e, portanto, começa a construir um Produto Máximo Viável que resolve vários problemas ou substitui um incumbente inteiro (por exemplo, "assassino de Figma") Mas quanto maior a visão, mais tempo leva para construir e mais tempo e dinheiro você gasta antes de saber se sua teoria do produto está correta Em vez disso, sou fã da abordagem "problema do tamanho certo para a equipe do tamanho certo" - o que é um problema com escopo apropriado para que uma equipe com seus recursos (limitados) possa executar um esforço de primeira classe? ex. O mercado exclusivo de livros da Amazon ou o recurso de compartilhamento de fotos da faculdade do Facebook No início, a velocidade é a principal vantagem que as startups têm sobre as grandes empresas - você se move mais rápido, envia mais rápido, itera mais rápido. Ao ir atrás de problemas menores e pequenos, você pode acertá-los rapidamente, estabelecer uma participação de mercado dominante e, em seguida, expandir para casos de uso adjacentes. com o tempo, a Amazon se tornou o mercado de tudo e o Facebook se tornou uma rede social para todos - mas no início eles se concentraram em problemas de escopo apertado que uma pequena equipe poderia executar com perfeição mas espere - "não terei problemas para levantar dinheiro de capital de risco se meu mercado inicial for muito pequeno"? Para arrecadação de fundos, você deseja articular a história com nitidez de que sua cunha inicial de produto é apenas a ponta da lança e há uma visão muito maior que você planeja enfrentar com o tempo. Você deve ter um roteiro crível de como chegar lá. Depois de fazer isso, a maioria dos investidores deve entender a estratégia - e se não o fizerem, provavelmente não são a opção certa!