"Apakah saya terlalu baik?" adalah pertanyaan yang sering saya dapatkan secara mengejutkan dari pendiri start-up. dalam retrospeksi, masuk akal - mitos CEO Amerika yang sukses telah lama didasarkan pada tipe laki-laki alfa yang kuat seperti John Rockefeller, Jack Welch, dll yang mendominasi kompetisi. Anda melihat pola dasar di acara TV seperti Succession, Billions hari ini Tidak mengherankan bahwa para pendiri yang tidak cocok dengan pola dasar yang kuat mungkin mengalami sedikit krisis identitas. Perspektif saya sederhana - di awal kehidupan start-up, hal terpenting adalah membangun produk yang disukai orang dan ingin ceritakan kepada teman-teman mereka. Jika Anda melakukan itu, Anda akan menciptakan surplus nilai yang sangat besar - untuk pelanggan, untuk tim, untuk investor, untuk diri Anda sendiri. Dan surplus itu cukup untuk mendukung banyak kepribadian / gaya kepemimpinan, bahkan yang meninggalkan sejumlah uang di atas meja Katakanlah Anda terlalu baik, misalnya - Anda meremehkan harga produk Anda atau membayar karyawan Anda terlalu banyak. Jadi kemudian Anda menghasilkan keuntungan 50% lebih sedikit daripada yang bisa Anda miliki jika Anda adalah negosiator yang lebih baik atau lebih "kejam." Tetapi jika produk Anda 10x lebih baik dari status quo dan menciptakan nilai yang setara, maka Anda masih 5x lebih maju yang cukup untuk diputar Cara lain untuk membingkainya - menanam pai lebih penting daripada menjadi benar-benar pandai membagi pai. dan jika misi itu pernah bertentangan, fokuslah pada pertumbuhan (dan biasanya produk) Akhirnya, menumbuhkan start-up mirip dengan membesarkan anak - biasanya dibutuhkan desa dan BANYAK bantuan. Dengan bersikap ramah kepada orang-orang, Anda meningkatkan area permukaan untuk kerja sama, yang sangat penting sejak awal ketika Anda membutuhkan bantuan paling banyak dan relatif tidak dikenal. Jika ragu, saya umumnya berpikir lebih baik bagi pendiri untuk bersikap baik daripada kejam Ada kutipan Amelia Earhart yang bagus - "Satu tindakan kebaikan melemparkan akar ke segala arah, dan akarnya tumbuh dan membuat pohon baru." Perusahaan rintisan membutuhkan akar yang dalam dan banyak pohon!

Setiap pendiri / lulusan baru harus menguasai email dingin - alat penting untuk penjualan, penggalangan dana, perekrutan, dll - membuatnya singkat (maksimal 1-2 paragraf) - to the point (pertanyaan yang jelas) - diukur (tanyakan masuk akal, mis. 15 menit panggilan vs makan siang) - memberikan nilai timbal balik (saya dapat membantu Anda dengan X)

Kesalahan yang kita lihat dilakukan banyak pendiri adalah menangani visi yang terlalu besar sejak awal. Anda mendengar kebenaran bahwa start-up yang baik menangani pasar besar, dan Anda mulai membangun Produk Layak Maksimum yang memecahkan banyak masalah atau menggantikan seluruh petahana (mis. "Pembunuh Figma") Tetapi semakin besar visi, semakin lama waktu yang dibutuhkan untuk membangun, dan semakin banyak waktu dan uang yang Anda bakar sebelum Anda dapat mengetahui apakah teori produk Anda benar Sebaliknya, saya penggemar pendekatan "masalah ukuran yang tepat untuk tim ukuran yang tepat" - apa masalah yang dilingkupi dengan tepat sehingga tim dengan sumber daya Anda (terbatas) dapat melakukan upaya kelas satu? bekas. Pasar khusus buku Amazon atau fitur berbagi foto perguruan tinggi Facebook Kecepatan sejak awal adalah keuntungan utama yang dimiliki perusahaan rintisan dibandingkan perusahaan besar - Anda bergerak lebih cepat, mengirim lebih cepat, mengulangi lebih cepat. Dengan mengejar masalah yang lebih kecil dan seukuran gigitan, Anda dapat memakunya dengan cepat, membangun pangsa pasar yang dominan, dan kemudian memperluas ke kasus penggunaan yang berdekatan. seiring waktu, Amazon menjadi pasar segalanya, dan Facebook menjadi jejaring sosial untuk semua orang - tetapi pada awalnya mereka berfokus pada masalah cakupan ketat yang dapat dieksekusi oleh tim kecil dengan sempurna tetapi tunggu - "bukankah saya akan kesulitan mengumpulkan uang VC jika pasar awal saya terlalu kecil"? Untuk penggalangan dana, Anda ingin mengartikulasikan cerita dengan tajam bahwa irisan produk awal Anda hanyalah ujung tombak, dan ada visi yang jauh lebih besar yang Anda rencanakan untuk ditangani dari waktu ke waktu. Anda harus memiliki peta jalan yang dapat dipercaya untuk menuju ke sana. Setelah Anda melakukan ini, sebagian besar investor harus memahami strateginya - dan jika tidak, mereka mungkin tidak cocok!