Люди, які стежать за приватністю, ніби це їхня особиста власність і винахід, для мене дуже дивні. Ви хочете сказати мені, що ця «нішева» річ, на якій ми намагалися освітити мейнстрім протягом багатьох років, нарешті переживає свій момент у центрі уваги, і ваша перша думка полягає в тому, щоб утримати людей від приєднання до руху, тому що вони були недостатньо ранніми? Ви робите це, тому що дійсно хочете побачити позитивні зміни у світі, чи ви робите це виключно заради впливу як філософ Інтернету? ми всі повинні бути в захваті від того, що новачки починають усвідомлювати важливість цього і захоплюватися цим.

Більшість хороших продавців знають, що їх потенційний клієнт рідко розуміє всю ступінь їх ситуації, і що їх початкова постановка проблеми лише дряпає поверхню. Якщо вони просто скажуть: «Фантастично, ось вам пакет», не ставлячи подальших запитань про відкриття, то вони будуть змушені торгуватися в гонці за ціною на дно, оскільки вони не мають необхідної інформації, щоб надати всеосяжну та переконливу ціннісну пропозицію щодо того, як вони можуть унікально вирішити проблеми потенційного клієнта. Але криптовалютні повідомлення, орієнтовані на споживача, часто не влучають у ціль на тій частині шляху користувача, яку можна назвати «відкриттям». Коли користувачі запитують «що робити на <вставити ім'я> ланцюжок/екосистему?», люди кидають на них списки додатків і потоки розбивки, але рідко вони зупиняються, щоб запитати *чому* користувач задає це питання. Якщо користувач шукає «чим зайнятися» в певному куточку криптовалюти, то те, що у нього, швидше за все, є, це рішення в пошуках проблеми. Іншими словами, вони звузили коло питань, куди хочуть дивитися, але не мають чіткого уявлення про те, що саме вони хочуть там шукати. І якщо вони не мають чіткого уявлення про те, в чому полягає їхня проблема чи потреба і як це пов'язано з тим, на що вони повинні дивитися, вони підуть так само швидко, як і прибули. Воронка повинна бути навпаки: - Якщо я ще не знаю, що у мене є проблема, то я освічений у цій проблемі (маркетинг/повідомлення повинні бути достатньо хорошими, щоб привести мене до цього; повертаючись до прикладу з продажами, дуже мало потенційних клієнтів мають чітке уявлення про свою проблему та про те, як вона пов'язана із запропонованим рішенням, навіть якщо вони спочатку думають, що це так) -Як тільки я визначив свою проблему, тепер я можу бути представлений для вирішення цієї проблеми - Якщо я так схильний, я можу піти далі у вивчення технічних деталей того, як побудовано це рішення. Але це шлях користувача назад, щоб почати вершину воронки зі словами: «Тепер, коли у вас є абстрактна або технічна інформація про основи цієї програми, давайте знайдемо для вас кілька способів, за допомогою яких ви могли б застосувати її в реальності».