Si estuviera comenzando una nueva empresa hoy, mi GTM siempre estaría anclado en un movimiento de contenido impulsado editorialmente y obsesionado con el ICP. ¿Por qué? 1) Es el canal de marketing que te da más control sobre una distribución sostenible y escalable. 2) Se contrapone al aumento de los costos de marketing, a un exceso de contenido de IA de baja calidad y a la comoditización de productos con la disminución de las barreras de software. 3) Te da acceso a todo el embudo de una vez. Puedes centrarte tanto en el 95% de los prospectos que no están listos para comprar, como en nutrir al 5% que está buscando activamente soluciones. Es exactamente por eso que comenzamos @storyarb: para ayudar a ser pioneros en el futuro del marketing b2b.