もし私が今日新しい会社を立ち上げるなら、私のGTMは常に編集主導でICPにこだわるコンテンツの動きに固定されるでしょう。 なぜでしょうか。 1) 持続可能でスケーラブルな流通を最もコントロールできるマーケティング チャネルです。 2) マーケティングコストの上昇、AIのスロップの過剰、ソフトウェア障壁の低下による製品のコモディティ化に対抗する立場です。 3) フルファネルに一度にアクセスできるようになります。購入する準備ができていない見込み客の 95% に焦点を当てながら、積極的にソリューション ショッピングを行っている 5% を育成することができます。 まさに、B2Bマーケティングの未来を開拓するために、@storyarbを始めたのです。