Если бы я сегодня начинал новую компанию, моя стратегия выхода на рынок всегда была бы основана на редакционно-ориентированном контенте, сосредоточенном на идеальном клиенте (ICP). Почему? 1) Это маркетинговый канал, который дает вам наибольший контроль над устойчивым и масштабируемым распространением. 2) Это противодействует растущим затратам на маркетинг, избытку некачественного контента на основе ИИ и товаризации продуктов с падающими барьерами для программного обеспечения. 3) Это дает вам доступ ко всему воронке сразу. Вы можете сосредоточиться как на 95% потенциальных клиентов, которые не готовы покупать, так и на 5%, которые активно ищут решение. Именно поэтому мы начали @storyarb — чтобы помочь проложить путь к будущему b2b-маркетинга.