Якби я засновував нову компанію сьогодні, мій GTM ЗАВЖДИ був би заснований на редакційно керованому, одержимому ICP контенті. Чому? 1) Це маркетинговий канал, який дає вам найбільший контроль над сталою, масштабованою дистрибуцією. 2) Це протистоїть зростанню витрат на маркетинг, перенасиченню штучним інтелектом і комерціалізації продукту зі зниженням програмних бар'єрів. 3) Це дає вам доступ до повної воронки відразу. Ви можете одночасно зосередитися на 95% потенційних клієнтів, які не готові купувати, одночасно підтримуючи 5%, які активно купують рішення. Саме тому ми започаткували @storyarb — щоб допомогти стати першопрохідцями у майбутньому b2b маркетингу.