Reflexionando antes de dormir, he estado comiendo muchas sandías últimamente, hablemos de un problema que enfrentan a menudo los KOLs y los equipos de proyectos: la trampa de la auto-confirmación. La auto-confirmación es una trampa de comportamiento estúpida, en psicología se conoce como captura de marco y efecto irónico. Cuanto más respondes a las evaluaciones de los demás, ya sea explicando, refutando o probando, más parece que la otra persona tiene derecho a definirte, y tú necesitas responder. Así, tu energía se convierte en una respuesta pasiva. Las relaciones muchas veces no se definen por los hechos, sino por quién está explicando y quién está siendo explicado. Una vez que comienzas a explicar, entras en el marco de ser juzgado = estatus. Esto no es una lucha de hechos, sino un desajuste en la estructura de poder. En economía hay una regla clásica: El mercado siempre es valorado por aquellos con mayor poder narrativo, no por aquellos con una verdad más clara. Los mecanismos correspondientes son: Dominancia Narrativa Trampa de Señalización Adversa Enmarcado por Creadores de Mercado Cuando la otra parte actúa primero, está creando una dominancia narrativa, se convierte en el creador de mercado. Si respondes, estás proporcionando su liquidez. Así que cuando un ticker es vendido en corto, cuanto más explica la empresa, más sospechosa parece. Tanto los KOLs como los equipos de proyectos deben entender cómo escapar de la trampa de la auto-confirmación.